银行如何通过商户发展客户
1、目前银行支持合作方式的主要是信用卡商城，客户可以通过分期及积分兑换来购买商品。
2、三是这些朋友的朋友，同学的同学进行转介绍。
3、客户忠诚度，并且大都建立了数据仓库，因此，他们可以通过数据分析和处理，很容易地找出这20％的优质客户。
4、二是多搞现场活动，让附近的老百姓都知道新网点的情况，如搞电影晚场、歌舞晚会、广场球赛等；
5、因为：1.身份具有二重性个人商户同时具有个人客户属性和类似公司的经营行为，这一特征使得他们在商业银行的服务体系中，既不属于公司业务板块的服务范围，作为个人客户又未得到区别于普通个人客户的具有针对性的服务。因此，对商业银行来说，向个人商户群体提供专享的综合金融服务，满足其生活和生意需求，是深挖此类客户群体，填补服务空白的有利契机。
6、老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。
7、有五种办法：
8、❹针对客户的休闲养生推荐
9、二是同学朋友。
10、财力，模拟和预测客户需求，分析客户贡献度。
11、五是贷款客户。
12、四是建立服务和支持小企业和个体户发展的平台，如成立青年创业沙龙、妇女创业平台，定期开展活动；
13、四是柜台上获客。通过服务获得忠诚客户。
14、精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。
15、作为一个资深银行员工，认为要有效获客，一是要充分发挥自身资源，银行有句老话，一人在银行，亲戚朋友都帮忙。先把自己的家人亲戚拉来。
16、六是陌拜。对一些单位，企业，市场进行上门宣传服务。这个很有效果的。
17、像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。
18、你与银行直接联系办理分期付款协议业务就有专人和你联系相关事宜。一般是提供一些基础材料，比如营业执照等，然后就是银行做个评估，双方签协议，最后装机、培训，就好了。2、客户购买商品，仍然是直接刷卡给你，你一次性收款，分期是客户和银行之间的事情，由客户逐月还给银行。3、银行和你的合作主要有两个好处：第一，可以增加他们银行的持卡客户数，促进刷卡消费市场的发展；第二就是通过分期付款，银行可以获得手续费收入，这个手续费是你们双方共同商定的，一般银行都有相应的报价。至于由此带来的一些存款什么的就暂不考虑了。
19、永远不要忽视网点厅堂的活动开展，这是一个非常稳定的业绩来源途径。疫情过后，网点厅堂的促销活动，可以结合抗疫相关的内容来设计，如办业务积分兑换口罩、消毒剂，抽奖赢口罩，“抗疫小能手·防疫知识宣传”，朋友圈签到集赞等。
20、❷以节庆日为脉络
21、让客户帮助你寻找新的客户，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。
22、一、实行差异化服务，牢牢抓住现有优质客户 当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，即银行80%的利润来自于20％的客户。
23、业务重在积累开拓。银行最关心有钱人了。平时多联系，获取信息，当有某项业务时，牵头联系，发现拿不下时，动用全银行力量，主攻关键人物。
24、国外银行普遍投入了较大的人力。
25、平行问候，节曰送礼物，联谊，帮客户处理个人业务。有很多细碎的工作。银行自身毕竟有资源。
26、厅堂促销活动目的不要太复杂，一般就是开户、开卡、绑定微信、注册线上营销平台、吸引客户部分资金。活动前多宣传造势，活动中在网点里布置好相关物料和氛围，吸引客户参与，自然能有效果。
27、行业分布广泛，交叉影响力强个人商户分布在社会各个行业，作为社会和商品经济不可或缺的重要组成部分，个人商户必将成为商业银行重点服务的客户群体。商户互相间常以同乡、亲戚等为纽带形成圈子，也会频繁的与上下游商户联系，通过“朋友圈”交叉营销几率高，口碑营销传播快。这一特征决定了优质的服务和良好的品牌将会形成链式效应，迅速传播。
28、这是各家行社容易忽略，但做起来比较简单可行的活动，应当予以关注。
29、银行商城会通过一些活动来吸引持卡用户通过分期或积分兑换消费商品，就是银行负责吸引流量，商家负责降低价格，为银行创造利润。
30、五是给予附近的小微企业进行资金优惠、利率优惠政策。
银行如何通过商户发展客户
31、要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。
32、❸针对中高端客户的答谢会、生日会
33、合作运营主要指信用卡中心与其他企业进行合作，共同管理和运营信用卡网上商城。根据合作的层次不同可细分为购物网站全面运营、与某品牌（企业）进行专项合作、与购物网站进行合作运营、提供商户链接卖场合作经营等。
34、❶厅堂促销活动
35、可以结合五一节、母亲节、父亲节来回馈客户。我们作为银行客户经理，有责任有义务关心客户的情况，为他们推荐更好的金融服务，送上非金融服务。
36、金融科技！！！！！
37、一是加大宣传力度。通过新闻媒体扩大影响力；
38、而我国商业银行和外资银行的差距之一就表现在如何寻找这20％的客户并为他们提供更好的服务上。
39、银行城区网点要及时和周边的商户沟通，了解商户的需求，从而达到营销的目的。
40、当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。
41、二是要让银行看到合作价值。银行也是企业，利润最大化也是他们的经营目标，与企业合作，也是他们盈利的过程，企业与银行合作要让他看到有利可赚；再一点就是要让银行看到与你合作，可以完善他们的产品链、可以带来更多的可合作客户。
42、商家如何与银行合作业务？
43、金融生态圈用专业术语来说就是串接资金流、信息流、物流形成闭环，构成客户、银行和第三方，三位一体，共存共荣、实时互动的生态群体。通俗的讲，就是互联网思维+社区金融，社区金融引进互联网创新思维就叫金融生态圈。如今互联网金融是未来趋势，银行如果面对这个变化不顺势而为，因势而变，必然会被这个新的生态环境所淘汰。直面科技作为金融科技公司创造出不一样的发展模式。这种“不一样”，源于直面科技对产融结合的战略抉择——不跟风实体系的“企业助贷化”，不热衷资本系的“金融牌照控”，而是以金融科技为链接，引入新要素为产业赋能，重构生态，实现产融共创增值。直面科技打造的金融共享生态圈“1+N+1”策略，即1个开源的paas平台，N家伙伴生态共赢，1个云ERP金融应用市场。直面科技开源金融PaaS平台具备云原生、开源开放、低代码与智能物联四大特征。在开源金融PaaS平台的基础上，发动开源社区、伙伴、客户等共同参与，依托直面云ERP应用市场，以开源、共享、协同、可持续发展的理念，建立起共赢生态。
44、有些银行专门面向高端客户、白金客户，推出了免费的度假休闲增值服务；二季度针对抗疫医护人员等群体，更可以加大维护力度。
45、直面科技大超金融生态圈助力银行走上转型路
46、有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。
47、二季度的时候，大家时间相对充裕，还要出去做外拓。这时候结合中高端客户的活动，有效宣传我行的优质服务，增加客户对我们的好感，将客户挖转到我行。
48、一是要摆正心态。商家与银行合作是建立在平等、自愿、互惠、互促原则基础上的合作，不存在谁高谁低、谁求谁，要记住“银行的本质是嫌贫爱富”，你没有足够的实力，你再“求”他们也不会与你合作。同理，商家选择合作银行也要对自身有利、能够提升商家的资金管理能力、获利能力；商家只有实力不断增强、资金流量大，才能与更好的银行合作。
49、三是依托附近的街办、社区拓展与老百姓的接触面；
50、要考虑双方提供的专业是否可持续、互相引流的客户是否可持续，双方提供的产品是否能满足客户需求，等等。如果能实现这些，那么像连锁型商户、品牌型商户、行业标杆等就是我们的首选目标商户，进而让我们可以顺势找到更大的潜力去挖掘，以实现与商户的长期合作。
51、经营规模小，资金交易频繁个人商户既承接下游顾客消费资金
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