1、段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远

2、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。

3、给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。

4、公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼

5、入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同

6、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。

7、试探成交与附加销售：买沙发的时候，茶几很配，要给您一起包起来吗？（不断反复重复）

8、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导

9、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；

10、高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了

11、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无

12、.假设成交法，二选一成交法，第三方支持法（移交销售：这件事有个专家，可以给您解释下。您的问题很专业，我请我们的经理来详细给你讲解一下）

13、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；

14、主动分析式销售，也就是销售员给顾客讲解产品的性能，以及同类产品的优缺点，让顾客做出一个正确的选择。

15、三、存在的不足

16、无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。

17、开场白：不提及买，卖，钱。多用看，考虑。

18、想作为一名优秀的销售人员，年龄不是问题，在我最近的几年销售工作中，我觉得作为一名销售人员，最主要的是要有一双慧眼，从顾客的行为中能发现许多反映顾客内心活动的信息，是销售深入了解顾客心理活动和准确判断客户的必要前提。

19、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；

20、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；

21、完成销售额总计****元，销售累计提成***元。

22、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。

23、心十足的历程。

24、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；

25、味，销售自然也就以失败告终。

26、以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。

27、在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推

28、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道

29、新同事们借鉴：

30、作为一个销售，我真的是24小时没有休息的时间，让我感叹我的人生完全是身不由己，我每一天都为客户而服务，完全没有自己的无拘无束，这大概就是人生当中的感慨！

31、现将这一天来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：

32、致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。

33、态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较

34、四、收获与心得体会

35、力的说服力。

36、员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供

37、处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。

38、处理异议：①倾听完整的异议②承认异议③请求许可后再继续④问题检测：你喜欢它吗？⑤错误检测：找一个问题继续提问找到不买的原因⑥询问价格：不要拒绝也不要答应

39、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声

40、.感谢和赞赏：成交后的赞美，让顾客觉得自己的决定是对的。这时的赞美更加有效，同时邀请顾客再次回来并叮嘱，顾客一定会照办。让顾客记住并依赖你。

41、我真的是深深感动我作为一个销售让我非常的感悟，只有服务好每一个客户，才能给自己带来源源不断的业绩，才能让我们的人生有所收获！

42、朋友，既然是管理方面的心得体会，那么只有自己亲自去做过才能写得好。否则还有一个方法可以试试：当你做业务员时，在给别人打工时，不要去想自己是个打工仔，而是一个老板。在做任何一件事情时，包括你的衣，食，住，行，工作，娱乐。都要有一个准则。能够自我约束，凡事以公司和股东利益为上！

43、写一个月里的工作内容和心得，详细分析一下自己在这个月中存在的不足和缺陷，讲一下自己对未来工作的想法以及对自己不足点改进。服装销售工作的职责是通过在货场与消费者交流，向消费者宣传货品和专卖店的形象最主要的就是把服装销售给顾客。

44、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态

45、一、业绩完成情况

46、可以从以下几个方面入手：

47、伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导

48、在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌

49、起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。

50、点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极大的快乐。

51、见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我

52、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户

53、的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之

54、共签单***套，其中高层**套，多***套。

55、二、工作态度的转变

56、让客户打开话匣子：聊顾客能聊的起来的话题，用开放式的提问。

57、范文例如：

58、作为母婴店的店员，面对的客户群体都是宝妈和宝宝，作为妈妈最爱听到的话就是你夸她家的宝宝，所以想要给宝妈销售，那就一定要先夸她的宝宝，和宝妈拉近距离，再者给宝妈销售一定要有针对性的销售。不要宝宝明明缺钙却给宝妈推荐补锌。

59、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流

60、而你是一个业务员，至于销售方面的问题，只要你用心去做过了，就不会有问题！

61、把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一

62、问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一

63、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有

64、.了解顾客购买动机：建立信任，通过提问了解需求，使用5w2h法。问的过程用要使用问答赞的方式，可以快速拉近距离。

65、.演示：有个东西可能很适合您！（永远不要问客人打算花多少钱）

66、的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信

67、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，

68、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。

69、销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销

70、解说要专业到位，切忌一问三不知；

71、还要与客户建立沟通的信息网络平台，因为顾客就是上帝，这是我的服务宗旨，总之，销售是漫长又艰苦辛劳，只有保持冲劲十足的业务精神，自我激励，这样才能取得更大的成绩。