1、（3）判定竞争者的目标
2、（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
3、（1）关于是否进入国际市场的决策
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、营销目标：销售成本毛利率达到多少。
6、分析市场环境
7、（2）长远性
8、②业务发展的机会和挑战分析。
9、业务层战略是在公司层战略指导下，针对于某一个特定战略单位的战略计划。一般意义上强调业务层战略在实施公司层战略过程中有如下五个要点：
10、r&d：产品完善与新产品开发举措。
11、分析行业与竞争者
12、对于酒店而言，市场营销是酒店经营活动的重要组成部分，它始于饭店提供产品和服务之前，研究宾客的需要和促进酒店客源的增长，开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益，市场营销涉及到满足宾客的需求产品从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。
13、①如何贯彻企业使命。
14、在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。
15、二、进行企业评估，协助合并收购
16、管理生命周期战略
17、③企业对市场和产品所作的选择：
18、分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
19、(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
20、营销差异化与定位
21、情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
22、市场调研：主要市场调研手段与举措。
23、（2）关于进入哪些市场的决策
24、确定市场营销组合
25、（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
26、市场营销不仅仅是单一的推销模式，它涉及的面广而深，包含了市场营销的调查，饭店产品的设计、开发和定价，产品推销，产品流通等等方面的内容。
27、市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。
28、从战略目标的制定到落地需要很多过程，各种方案的改善和调节不可避免。咨询公司最好在这方面做。掌握了许多案例后，对目标公司有了更明确的思路改进方案，尽管客户不同，但有充分的经验可以解决客户的问题，节约了很多时间成本和人力物力成本。战略落地后的方案能有效得到实施。
29、（1）消费者购买行为模式
30、营销咨询是企业关注的焦点，企业大部分时间处于当局者迷恋的环境中，受到市场同类企业的思想限制。战略咨询从宏观的角度看待市场和自身的发展，制定更好的战略目标。咨询公司作为医生为企业的发展制定了计划，并以第三人称的视角帮助企业提高实力。其咨询主要有三种商业模式。
31、（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
32、④业务发展的目标和要求。
33、(4)分销状况：销售渠道等。
34、（4）评估竞争者的优势与劣势
35、二、开发营销战略
36、设计和管理全球营销战略
37、(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
38、企业在经营管理中需要制定适合自己的战略目标，有了战略目标才有发展的方向和短期或长期的任务。战略咨询是指企业在经营的各个阶段应该实现什么样的目标，利润率、事业部的发展等，是许多企业面临的课题，因此企业咨询的意义在于企业的长远发展。
39、预计的损益表及其他重要财务规划表:
40、（6）指导性
41、在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。
42、（1）分析宏观环境的需要和趋势
43、综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
44、（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
45、长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。
46、三、营销方案
47、营销活动（时间）安排。
48、酒店市场营销组合，也就是酒店综合营销方案，指酒店按照市场营销战略的要求，为在选定的目标市场上实现预期的市场营销目标，对自己可控的各种营销因素（产品质量、包装、价格、服务、广告、销售渠道、企业形象等）的优化组合和综合运用，使之能够更好地协调配合，扬长避短，发挥优势，形成与特定目标市场相适应的市场营销方式。
49、只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。
50、选择整体战略
51、此外，战略咨询公司还可以提供多种多样的项目主题，如人才系统的建立、运营支持、数据清洗服务等。特别是在近年来的情况下，战略咨询公司越来越多地向企业提供数据清洗服务和运营支持。
52、（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
53、确定细分市场和选择目标市场
54、目前营销状况
55、（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
56、市场营销战略的特征
57、市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
58、企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。
59、②企业发展的方向和方式：
60、（5）客观性
61、（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
62、行动方案
63、市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。
64、业务战略模式有成本领先战略、差异化战略、聚焦战略及低成本差异化战略四种。
65、机率：市场机率与把握情况。
66、市场营销战略的含义
67、（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
68、公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
69、现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
70、（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
71、一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
72、劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
73、（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
74、市场营销策划达到的目标
75、（1）产品线组合决策
76、市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。
77、营销策划包括的主要内容有以下几点： 1．营销战略规划； 2.产品全国市场推广； 3.一线营销团队建设； 4.促销政策制定； 5.专卖体系等特殊销售模式打造； 6.终端销售业绩提升； 7.样板市场打造； 8.分销体系建立； 9.渠道建设； 10.直营体系建设； 11.价格体系建设； 12.招商策划； 13.新产品上市策划； 14.产品规划； 15.市场定位； 16.营销诊断； 17.网络营销平台的创立等。 营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心， 现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
78、④企业对资源的使用和分配。
79、（3）传播公司的定位
80、（1）全局性
81、（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
82、酒店的营销关系着酒店的发展和前景，那么如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢？这在整个饭店经营中时时要考虑，就我看来，做好市场营销，首先要制定最佳的营销导向，选择较好的目标市场，积极运用和开发各种营销策略，以达到优质营销的最终目的。
83、（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
84、①企业在开展市场营销活动时制定的长期目标：
85、咨询还可以对企业进行评价，通过企业目前的市场地位和资产状况、有形资产和无形资产的双重衡量来评价企业的前景和价值，通过这些指数可以看出目标企业是否具有并购能力。另外，有时也从业务方面衡量企业的评价，基金公司在进行并购时可以参考数据。
86、商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
87、所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。
88、（1）营销情报与调研
89、广告：宣传广告形式。
90、（单位：万元）
91、（4）市场补缺者战略
92、（7）可调性
93、管理产品线、品牌和包装
94、优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
95、服务：售后客户服务。
96、市场营销战略（MarketingStrategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。
97、市场营销策划采取的营销战略
98、(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
99、首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。
100、销售队伍：组建与激励机制等情况。
101、（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
102、评估营销环境
103、因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。
104、（4）稳定性
105、市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。
106、市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：
107、产品线：-
108、分析消费者市场和购买行为
109、（2）有效的组织安排，架构设计
110、拓展资料：
111、（6）选择竞争者以便进攻和回避
112、确定资源的分配水平
113、swot问题分析
114、定位：-
115、目标市场：-
116、（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
117、（2）开发定位战略——推出多少差异，
118、推出那种差异
119、营销战略咨询的三大业务模式
120、管理营销信息与衡量市场需求
121、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
122、一、分析营销机会
123、(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
124、企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。
125、（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
126、三、改善战略落地方案：降低成本
127、（3）纲领性
128、财务目标：
129、（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
130、风险控制：风险来源与控制方法
131、（2）辨别竞争对手的战略
132、威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
133、瞄准目标市场
134、市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。
135、一、为企业经营制定战略
136、情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
137、（5）评估竞争者的反应模式
138、（2）预测概述和需求衡量
139、（3）市场追随者战略
140、市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。
141、开发新产品
142、现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。
143、促销：促销方式。
144、企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合（如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略）？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场（如推出只针对女性吸烟者的卷烟）?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域（国际化的战略）？如何对新市场和环境做出反应（如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场，一旦条件成熟，立刻实施本地化战略）？
145、市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。
146、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
147、市场营销策划书执行概要和要领
148、（4）关于营销方案的决策（4P）
149、③业务发展的内在条件分析。
150、市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。
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