1、二、企业介绍
2、年3月，在不到20天的时间里，农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾围城”等消息。号称“大自然的搬运工”的农夫山泉接二连三地陷入“质量门”。
3、三、产品介绍
4、优势：大品牌广告效果好
5、真正的广告其实就是农夫山泉提示你这几个字，我每次都会直接关闭了，这是一个主动的过程，但农夫山泉几个字就在听，看，做几个感官的配合不知不觉记下了，那些十五秒，三十秒的广告，大部分人即使看了也记不住，因为一来根本不感兴趣，二来在播广告的同时没有办法在屏幕上做任何操作，所以，有时候好的广告只要几个字就够了。
6、二，品质优势，纯大自然的优质矿泉水，令消费者青睐。
7、农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
8、遍布全国的经销网络和销售队伍
9、以健康领域优质产品为标准的规范品质管理
10、农夫山泉抓住了这个没有“声音”的市场机会，希望借此坐上饮用水的头把交椅。06年世界水博览会再次将饮用水健康的概念炒作到了一定的高度，早已蓄谋改变市场格局的农夫山泉适时推出了产品的新卖点弱碱水,这也是农夫山泉的主要产品特征。农夫山泉弱碱水的推广非常成功，操作过程中有很多闪光点值得营销人士借鉴学习。
11、农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等问题。千里之堤，毁于蚁穴，不要小看一两个区域市场所发生的问题，如不能很好地解决，就有可能引起更大的灾难。
12、热心于社会工益、体育、航天事业，有良好的社会形象
13、在口感定位方面,有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念,而且口感是水质最有力,最直接的感官证明水的广告诉诸口感,这在国内还是第一家。通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象,取得了极大的成功,“有点甜”被大家所熟知,几乎成了农夫山泉的代名词。同时,农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准,一种好的饮用水应该口感清爽、无异味,水的甜昧本身就是水质优良的证明。
14、三，包装优势，包装简洁明了，让顾客一眼就相中了。三小缺点，一，农村市场销售的太少了。
15、天河琼浆落玉瓶，甘甛沁心肺。
16、优势：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比拟。
17、劣势：同行业品种多竞争激烈
18、先进的产品生产线和强大的研发能力
19、一、广告内容介绍
20、不断推出的健康产品概念如天然水、混合果汁
21、农夫山泉广告词是华红兵创作的，华红兵是营销金钥匙的创始人，品牌管理专家，与叶茂中,高春光并称新时代中国广告届营销品牌策划专家。华红兵是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物，农夫山泉桶装饮用水是天然水，水的本身口感有点微甜才被冠以：农夫山泉有点甜的广告词吧，我们每喝一瓶农夫山泉水，就会为贫困地区的孩子们捐出一元钱，让我们都行动起来为有困难的孩子出点力吧。
22、最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势
23、（一）农夫山泉的产品优势
24、农夫山泉的广告词比较出名的有:
25、它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。
26、（二）农夫山泉的产品劣势
27、农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水七、主题分析
28、劣势就是产品单一，没有差异化的品质分类。消费者比较固定。很难有新的消费群体涌入。产品创新能力差。
29、最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
30、农夫山泉的优势是因为农夫山泉是1.1米瓶一是很有名气的这种矿泉水，再加上他注册的这种商标呢，也是一种比较好的商标，所以他在市场上的销售量是很大的，在他有不同包装的这种矿泉水扛不同的人选择，所以是比较好的一种他的劣势呢，因为现在市场上的这种矿泉水是越来越多了，所以对他形成了一定的竞争。
31、事件营销不可或缺，历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。
32、农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。其市场份额迅速膨胀，但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。但最为严重的是由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，已经导致了许多经销商对农夫失去了信心。
33、原因是农夫山泉有点甜会失去肥胖和糖尿病人客户群体。
34、多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品。有年农夫果园、年尖叫、年农夫茶、水溶性c100
35、农夫山泉优势是水源地直接罐装。水源地有质量保证。采用千岛湖的水源。口碑比较好，水源地直接罐装，没有运输过程，避免了污染。价格比较便宜，大众都能接受。
36、农夫山泉有点甜
37、包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点
38、什么样的水孕育什么样的生命
39、农夫水，爱滋味。。。
40、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
41、农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
42、二，价格稍微高了点。
43、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。
44、随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水等。人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
45、三，广告太多了。
46、四、广告发布背景
47、农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家一级水资源，站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源
48、坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
49、农夫山泉有点甜。农夫山泉，不止有点甜忆苦思甜---农夫山泉喝农夫山泉，（确实）有种“自然”的感觉！健康源自山泉来！
50、劣势：其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
51、一、农夫山泉相对竞争者的产品特征
52、阎峰，上海交通大学媒体与设计学院副教授
53、农夫山泉作为一种饮用矿泉水，三大优点让其很突出，一，农夫山泉很强的品牌优势，在中国市场具有一定的销售优势。
54、专业的广告策划和公关关系
55、较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源
56、差异化市场定位策略
57、于山之巅，取水之源
58、甜甜农夫水,滴滴好滋味.清纯由自己!农夫山泉~至清,至纯,至爱农夫泉超越清纯,唯农夫山泉至清,至纯,来自农夫深层的关爱纯纯农夫水,滴滴爱(好)滋味
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