牛根生讲的话
1、首先来说，高启强作为一个卖鱼起家的商户，能够长期在鱼龙混杂的海鲜市场占据有利摊位，已经算是八面玲珑的人精了。所谓零打碎敲地受到小龙、小虎的欺负，不过是锻炼自己的心理素质和承受能力而已，他需要克服的压力和困难要远大于这些。大家可以看出来，后期无论是面对询问，还是在欺骗小流氓时候的表现，高启强都展现出了高超的心理素质。其次，作为一个从小就处于吃不起饭边缘的人，高启强具有常人难以企及的求财欲，很多时候，人只有在经历过痛陈心扉的苦，才会有更加强烈的对贫穷的恐惧，从而产生了不顾一切向上爬的动力。
2、企业文化创新力强
3、没有哪个时代象现代人这么追求绿色，绿色已成为现代生活中最稀缺、最珍贵的资源。
4、）以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。
5、全球竞争
6、）大道行简。把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善。
7、·与众不同的企业形象
8、四、蒙牛企业文化的内涵
9、舍得了金钱，才有了小灵通的代理权；舍得了面子和安危，才有了自己在兄弟们当中的地位；舍得了亲弟弟小胜，才保全了自己的清白；舍得了自尊，也拥有了与老领导之间的亲密关系……总之，小舍小得，大舍大得，这话还真是在这部戏中得到了淋漓尽致的体现。当然，这种舍得也不光是体现在高启强一个人的身上。泰叔对徐江啊，赵立冬对待关系户啊等等，都体现出来了以舍得换进退的本领。这也让我想起来牛根生的一句话：“财散人聚，财聚人散”，有时候老天之所以能够给予某人源源不断的资源，是因为他知道这个人不会据为己有吧。
10、经营理念
11、企业文化的诞生过程：
12、能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个人之间、个人与团队之间、个人与公司的之间相互利益关系。
13、市场化利益机制
14、①奥运精神：
15、什么是价值观？
16、思维：骏马一样驰骋（思维超前观念创新）
17、为提升消费者的健康品质服务；
18、年蒙牛企业文化手册完成后，开始在企业内部做为品牌文化进行传播，在各个基层单位把企业文化当成了特别重要的工具，用企业文化去改变当地的工作氛围和工作方式。同时蒙牛于2003年开始做培训、成立了企业商学院，其最核心的职能就是实施企业内训，配合企业文化的宣贯执行，以核心竞争力为成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
19、国内一流，国际领先
20、绿色服务：对消费者高度的责任和绿色关爱。
21、学习沟通自我超越①学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
22、问蒙牛公司的办公室
23、战略是如何有效地围绕目标整合资源。
24、百年蒙牛，强乳兴农；
25、创新机制，整合资源
26、激励在集团内部培育和推广以实现双赢为目的、具有蒙牛特色的
27、战略文化：专注乳品事业，打造核心能力；强化危机意识，实施百年创业。
28、在蒙牛企业文化三大管理思想中，其中有一条是品牌的98%是文化，文化在塑造一个企业内外形象中的重要地位，但在外在的营销策略上，品牌又是文化方式的具体体现，如蒙牛核心文化中的一句话，“百年蒙牛强乳兴农”，做为蒙牛百年文化不变的信念，而做好就需要蒙牛能畅通全国的知名品牌，这从蒙牛发展历程中不难看到，当时内蒙古草原上好多人只知道伊犁，并没有多少人知道蒙牛是谁，当时蒙牛提出的发展品牌口号是蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。在产品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利学习。这在当时的环境下，蒙牛所做出的一切，对蒙牛以后成为国内品牌打下了基础。在行动上，蒙牛一开始便开始大胆的广告宣传。据相关资料，蒙牛创业初期的900多万资金有三分之一用于品牌在国内的策划与推广。
29、远见：雄鹰一样高远（登高望远举重若轻）
30、学习型企业文化（文化力－－灵魂）
牛根生讲的话
31、*蒙牛是谁？
32、）合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是蒙牛人做事的原则。
33、七、蒙牛人力资源七步法则
34、蒙牛企业文化综合表述
35、创新的文化
36、⑧规范企业形象功能
37、（一）绿色策略
38、附：蒙牛企业文化大纲（参考）
39、核心理念
40、坚持12字方针，提升领导影响力。
41、正确的战略
42、）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。
43、）物质氛围是基础
44、年销售额0.4亿元
45、第四，人要学会适量控制贪欲。
46、奥运精神+木匠观点
47、科学的模式
48、第三，学习型企业文化是否健全
49、三、蒙牛企业文化的核心内容
50、绿色主张：提供绿色乳品，传播健康理念。
51、跨世纪成长冠军蒙牛集团的成长速度
52、感恩节：11月份的最后一个周五11月份的最后一个周五是国际通行的感恩节。蒙牛将这一天做为一个特别重要的节日，对我们的合作者、支持者、消费者进行真诚答谢和感恩活动。
53、.人才理念——国际化、专业化、品牌化
54、以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5~10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
55、身边绿：营造满眼绿色、伸手可及的绿色氛围。
56、）诚信蒙牛绿色蒙牛科技蒙牛
57、倡导绿：资源宝贵，物尽其力；强化“蒙牛是草原”的概念；先入为主，深入人心。
58、）当今社会，观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。
59、企业利润就像人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但这些不是生命的目的
60、蒙牛成长的一个体会
牛根生讲的话
61、蒙牛广告定位
62、健康基因——文化、机制、战略
63、领导文化
64、个人的职业生涯与企业的发展愿景紧密相连
65、（二）绿色行为
66、用制度驾驭人性
67、以绿色天然为主题的草原生态
68、八、蒙牛基因的三个组成部分：
69、经营文化
70、字基本方针为：
71、）蒙牛绿色乳品传播健康理念
72、实践证明：企业文化建设与企业发展息息相关，是企业发展的灵魂；是关系到企业前途命运的大事；是做好企业发展战略规划的重要组成部分。
73、（一）绿色策略：
74、学习节：7月19日将学习成果与半年工作成果总结相结合的一次团队分享共赢的节日。
75、持续成长的动因
76、·团队共同认知的价值观
77、）企业价值大于个人价值
78、二、蒙牛企业文化的基本架构
79、蒙牛企业广告语
80、高启强之所以能够发迹，哪怕是刚开始的时候能够让小龙小虎惧怕，不过是一个阴差阳错的误解而已，让小龙小虎误以为她有巨大的靠山。但是高启强并没有坦白真相，而是把假事做真，不断放大自己的“传说”。哪怕是后期慢慢地形成了自己的小势力，他仍然还是灵活地在各个势力之间辗转腾挪，在杂乱的势力关系中找到撬动自己杠杆的发力点，从而一步步走上巅峰。
81、为社会创造价值
82、什么是蒙牛？
83、这和蒙牛奉行的企业文化相互影响，文化做为企业长期指导方针，它是品牌经营的全部过程，他对内增强企业人自身的凝聚力，对外增进品牌在市场上的占有率，从而根本上转化为企业品牌的经济效益，可以看到蒙牛做为品牌宣传的一种手段的广告词，03年神五中的“蒙牛牛奶，强壮中国人”，04年超级女生中的“美味加倍蒙牛酸酸乳”05年的广告主题词“酸酸甜甜就是我”等等，在推广产品为广大消费者认知的时候，还与人们认识健康的身体就需要大量的奶制品，年轻就要自我表现，富有活力相联系。蒙牛在赢得文化竞争优势的品牌前提下，同样取得了世人的瞩目和消费者的青睐。
84、庆祝嘉奖
85、用品牌成就人生
86、以成吉思汗为代表的草原英雄
87、很难获得企业文化的不断创新。
88、营造创新氛围，吸引凝聚人心；激发团队潜能，建设百年基业。
89、蒙牛的无形资产
90、⑩提高经济绩效功能
牛根生讲的话
91、持续模式——理念、创新、流程
92、蒙牛成长的三大法宝
93、学习型企业文化
94、年蒙牛企业文化重新推出了新版本的文化手册，内容涉及面有了更大的学习空间,由蒙牛最初的广告词如：挑战，超越等等做为鼓励企业产品拓展市场与品牌建立的基础，但却在公司内部强调低调做人做事，而04年对蒙牛企业文化做了系统的编排与改进，强调人事行动与广告宣传应该能与时俱进的相接合，正如牛根生在蒙牛内部开会时必讲的一段话，“中国人的特点是同情弱者，不佩服好汉。过去蒙牛创业过程中是弱者，很多人帮你，可以挑战很多事。今天蒙牛已经不是弱者了，是好汉了，那必须有示弱的精神，才能得到好的生存空间。”
95、很难营造企业家成长的环境；
96、体现自我价值追求团队价值
97、监督对事业本部的产品质量进行全方位、全过程的监督和检查
98、奥运精神+木匠观点：
99、“一两”基因超过“一吨”教育，健康基因决定企业的可持续发展。企业基因由两个关键因素组成：
100、三个三原则
101、产品文化
102、其中引起注意的蒙牛与瑞典利乐公司在企业文化上的合作，利氏为世界500强企业，利乐内所有为蒙牛服务的员工也必须接受蒙牛文化的培训。通过自身文化激励蒙牛人的精神信念，以“百年蒙牛强乳兴农”，“品牌的98%是文化”做为中华民族乳制品未来发展的核心目标，做到中国最好的乳产品，树立健康自然，来自中国内蒙古草原上最好的牛，产出最好的奶。做出最好的蒙牛品牌。
103、为事业本部提供保障正常运作的综合管理服务
104、企业核心竞争能力强
105、二．企业文化所产生的品牌价值
106、企业文化的实质
107、年销售额8.5亿元
108、以蒙牛事业为己任不以蒙牛利益为己有
109、提供绿色乳品，传播健康理念；
110、蒙牛的战略目标
111、字方针的内涵：
112、企业精神
113、为员工搭建人生价值的实现平台。
114、用文化凝聚人心
115、）人的价值大于物的价值
116、这些语录不仅仅是一句话，更是一种生活态度和人生哲学的体现。
117、蒙牛文化的价值链：
118、胸怀：草原一样辽阔（胸怀多宽事业多宽）
119、蒙牛是中国食品企业文化创新第一品牌
120、蒙牛企业文化的特征：
牛根生讲的话
121、战略文化
122、企业宗旨
123、什么是企业家？
124、绿色环境：纯净的空气、天然的草原。
125、绿色是蒙牛象征，意味着绿色承诺、绿色责任、绿色关爱，蒙牛是草原。
126、蒙牛在大团队建设中，特别强调战略伙伴关系，伙伴关系的实质不仅是平等，更是互补。
127、自我超越、团队学习、改善心智模式、建立共同愿景、系统思考；
128、蒙牛百年事业
129、尊重沟通
130、第三，人生要懂得舍得。
131、营销文化：80%是营，20%是销；营造一种文化概念，率先深入人心，便是市场营销的一切。营销不仅要深入，而且要“神”入。
132、”④“人生的道路并不总是一帆风顺，但任何挫折都不能动摇我们前进的信心。
133、强化诚信，渗透理念
134、”②“人生没有彩排，每一天都是现场直播。
135、·总结出来的行为准则
136、）创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。
137、以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
138、奥运精神是一种让全世界60亿人口为之振奋的精神。
139、经营企业就是经营人心，经营团队成员快乐成长的情绪；
140、人才文化：搭建成长平台，强化学习培训；实施大师计划，成就员工价值。
141、）分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。
142、牛根生经典语录包括但不限于以下几句：①“成功是一种观念，失败也是一种观念。
143、——蒙牛企业文化大纲
144、③1+1〉2：
145、奥运原则：参与竞争合作，更高更快更强；人才市场化，竞争全球化；
146、（三）绿色系统
147、百年蒙牛强乳兴农
148、在蒙牛99年注册成立内蒙古蒙牛乳业股份有限公司以来，企业文化做为蒙牛长远发展的方向与前进动力，对蒙牛企业以后的发展可以说起到了关键作用。
149、什么是蒙牛人的特征？
150、基因决定企业的成长。但在企业发展过程中，有可能发生基因的突变，产生不健康的基因。基因优化工程的目的即在于通过主动、持续的团队学习和自我超越，使企业基因向积极、健康的方向演变。
牛根生讲的话
151、企业文化的定义：
152、没有优秀企业家的成长，
153、*蒙牛是为致力于推动乳品事业发展的团队和个人搭建的成长平台。
154、人才文化
155、对股东：高度负责长效回报
156、激励在集团内部培育和推广以实现双赢为目的、具有蒙牛特色的激励文化
157、学习的团队
158、蒙牛企业文化的具体表现
159、合作关系
160、个人的职业生涯与自我改造紧密相连
161、年蒙牛领导层做出关于加深企业文化的举动有点让大家瞠目结舌，要求所有人在规定时间接受企业文化的全国统考，全国设20多个考场，从副总裁到清洁工无一例外都要参加！考试要在一个半小时内完成。为防止漏题和考场做弊，蒙牛聘请了很多大学老师监考，这在当今的企业是不多见的，虽然此方法有点极端，但能看到蒙牛对企业文化的重视放在何种程度。
162、什么是草原？
163、市场化利益机制（竞争力－－方法）
164、八、蒙牛基因的三个组成部分
165、*蒙牛成长的三大法宝
166、③凝聚功能
167、年销售额21亿元
168、蒙牛人的座右铭
169、企业文化的沟通过程：
170、对事业本部的财务管理进行全方位、全过程的监督和检查
171、蒙牛企业文化的特征
172、竞争文化：倡导宏观联合，坚持协同竞争；在竞争中发展，在合作中双赢。
173、*蒙牛是在资源优势地区，以现代化的创新手段，提供绿色、时尚、健康乳制品的专业制造商和服务商。
174、（二）持续成长的动因：
175、值得一提的是商学院以牛根生亲自担任院长，选择对蒙牛企业发展具有战略眼光，以他的的综合素质、全局意识、对企业的忠诚度做为最初的蒙牛内部员工讲师为标准。并在蒙牛内部进行几十场企业文化专题培训。所有在蒙牛的新员工都要接受商学院一个星期的全封闭入职培训，从上到下进行企业文化的灌输与企业精神文明的双重标准确立企业布局，用培训的方式把员工对企业文化的理解，作为选拔、提升人才的重要标准。
176、基因优化的重要意义：
177、①诚信蒙牛绿色蒙牛科技蒙牛
178、管理负责高层人力资本管理：集团内高层管理人员的引进、任免、考评、培养、发展
179、对社会：注重环保回馈大众
180、奥运原则：公正公开公平；
牛根生讲的话
181、企业文化的诞生过程
182、）蒙牛品牌建设金三角：
183、服务为蒙牛集团全员实现成功人生提供全方位服务
184、绿色是蒙牛象征，意味着绿色承诺、绿色责任、绿色关爱，蒙牛是草原。五、蒙牛文化三大管理思想
185、第一，战略目标是否清晰
186、）蒙牛企业文化金三角：
187、中国传统文化中认为：一生二、二生三、三生万物。三是最稳定持久的数字，蒙牛“三个三原则”的寓意是做百年事业。
188、互补双赢
189、年：中国乳业领导品牌
190、分权有序，集权有道；事权分散，财权集中；
191、*蒙牛的五个第一
192、*蒙牛是中国驰名商标的获得者，中国乳业的领导者之一，中国企业跨世纪的成长冠军。
193、在集团内部建立和推广面向全员、有形和无形价值相结合的激励体系
194、协调协调蒙牛集团与外界大环境的关系：各级政府、行业、新闻、金融、公众等
195、企业文化的十大功能
196、竞争文化
197、企业文化反映了一种致力于物质生产的精神气质，一种企业经营哲学和自我超越的生活态度。
198、牛根生经典语录鼓励人们坚定信念，勇往直前，不怕失败，追求成功。
199、企业文化是为实现战略目标服务的价值观和方法论。
200、）诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。
201、②蒙牛是草原
202、蒙牛智能化液体奶单体厂房全球第一
203、绿色产品：无污染的奶源，科技领先的产品。
204、国际领先的高科技绿色产品
205、）情感氛围是核心
206、木匠走进大森林，无才不能用；1+1〉2：伙伴关系不仅是平等更是互补，互补的前提是双赢；
207、追求卓越
208、①导向功能
209、（一）快速成长的成因：
210、什么是战略？
牛根生讲的话
211、战略是以建立持久竞争优势为目的的一系列整合行动。
212、健康基因+成长模式+特色品牌
213、眼中绿：统一草原绿为蒙牛基本色。
214、品牌的98%是文化；经营的98%是人性；
215、文化力就是企业核心竞争力的源泉。要进一步推动蒙牛的持续发展，真正成为世界第一流的乳品企业，就要借助于企业文化力。
216、蒙牛三个金三角管理模式
217、物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、观念、态度、行为和价值观的导向。
218、（二）绿色行为：
219、渗透绿：大自然的本色，健康生活第一色。
220、蒙牛企业文化的三个氛围
221、品格：哈达一样高尚（洁白无瑕坦荡真诚）
222、挖掘绿：新世纪最稀缺、最珍贵的资源。
223、产品文化：以品质取得信任，以品牌提升价值；以创新制造差异，以成本赢得竞争。
224、资源的98%是整合；矛盾的98%是误会。
225、建设企业文化的目的
226、差异化品牌战略（形象力－－目的）
227、快速成长的成因
228、）制度氛围是保证
229、个人的职业生涯与社会的进步紧密相连
230、心中绿：渗透自然平和、包容合作的价值观。
231、蒙牛文化的价值链
232、第二，得学会借力发力。
233、.管理理念——科学化、市场化、系统化
234、两高、两强、三型
235、企业文化是所有团队成员共享并传承给新成员的一套价值观、共同愿景、使命及思维方式。它代表了组织中被广泛接受的思维方式、道德观念和行为准则。
236、价值观——是指一个人对周围客观事物的是非曲直、好坏善恶的评价标准。人们对各种事物，如金钱、地位、友谊、荣辱、幸福、诚实、自尊等等，都有自己的评价标准，在心目中都有好坏、轻重、主次之分。这种轻重、主次的排列构成了个人的价值观体系。
237、）感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。
238、②自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
239、（三）绿色系统：
240、蒙牛的五个第一
牛根生讲的话
241、以强乳兴农为使命的特色品牌
242、98%法则：
243、不谋全局，不足谋一域。
244、）小胜凭智，大胜靠德。
245、以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。
246、（三）永续成长的原因：
247、经营人心
248、永续成长的原因
249、不谋万事，不足谋一事；
250、为事业本部提供促进业务发展的资源整合服务
251、绿色蒙牛绿在何方？
252、98%法则
253、市场永远在变，诚信永远不变。
254、⑤约束功能
255、市场文化
256、目标高：全球乳业的领先者
257、奥运主题：参与竞争合作，更高更快更强；
258、绿色代表：自然、健康、纯净、无污染。绿色是健康生活的灵魂，只有绿色才能创造生机与活力、信念和希望。
259、以蒙古风情为代表的草原歌舞
260、为客户创造价值
261、用双赢文化凝聚人心
262、工作育人
263、用文化凝聚人心，用制度驾驭人性；千里马是跑出来的，不把千里马和普通马放在一个马槽里进食。
264、对消费者：提供绿色乳品，传播健康理念
265、）世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。
266、五、蒙牛企业文化三大管理思想
267、蒙牛是谁？
268、草原、时尚、健康的倡导者
269、剧中无论是高启强，还是栽在腐败上的官员，都往往是在这方面犯了大错。当然，无论是谁，在法律的准绳面前，那是一点都不允许触碰的。一向霸道的高启强，最后显然是错判了自己势力的能级，估计在牢里的某天，他还会因为没有急流勇退而后悔吧。
270、对客户：合作双赢共同成长
牛根生讲的话
271、②木匠观点：
272、——摘自《基业长青》
273、⑥辐射功能
274、和意义。
275、④激励功能
276、一、前言：
277、激励文化
278、⑨促进有效管理功能
279、第二，核心竞争力是否突出
280、为员工创造价值
281、基因的构成：
282、服务、协调、激励；管理、监督、控制
283、领导文化：
284、营销文化
285、聚焦目标，建设流程
286、建立风险预警防范系统，做好超速成长过程中的风险控制
287、蒙牛被评为近3年来中国企业的成长冠军，究其快速成长的原因，主要有三点：
288、卓越的客蒙牛超高速持续发展，必须有规划、有步骤地不断进行无形资产的建设。
289、⑦改善人际关系功能
290、经营文化：以需求为导向，以双赢为目的；以质量为核心，以服务为手段。
291、企业文化的基本功能
292、检验一个企业成熟与否的三个标准：
293、蒙牛是跨世纪（1999--2001）中国企业成长速度第一
294、负责蒙牛核心品牌管理：“蒙牛”品牌的CIS开发与执行管理、企业形象宣传、品牌维护
295、而品牌本身做为文化属性的概念，认识品牌就是认识企业文化，品牌也是企业文化的灵魂，如99年，蒙牛35万元冲击央视；330万元竞得春节联欢晚会8：00报时10秒广告权；在2001年北京申奥，蒙牛第一个站起来，“我们捐赠1000万”。2003年，非典肆虐，截止到5月6日，蒙牛累计捐款物资1160万元，包括860万元人民币和价值300万元的蒙牛纯牛奶，“真诚”之心溢于言表。同时蒙牛初成为中国航天首家合作伙伴，在中国神舟五号载人飞行事件胜利结束的时候，蒙牛关于神五的相关广告在电视，广播，报纸，互联网相关媒体全面宣传，这种品牌形象在随着国内一些重要事件的进行做集中传播，使得蒙牛得以以最小的资本投入，最快的速度，获得与伊利“能力”品牌个性相辉印的鲜明品牌形象。
296、战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做正确
297、蒙牛的核心竞争力
298、独特的品牌
299、三型：学习型、尊重型、竞争型
300、蒙牛利乐枕牛奶全球产销量第一
牛根生讲的话
301、建设企业文化的意义
302、企业文化的沟通过程
303、大草原无污染的绿色环境
304、没有优秀的企业文化，
305、协调事业本部之间、事业本部与各职能部门之间的资源分配和
306、蒙牛是世界第一座蒙古草原牛奶城成员
307、②教育功能
308、”③“天生我才必有用，成功在于不被打倒。
309、用现代机制驾驭人性
310、永续原因——环境、质量、品牌
311、在蒙牛1999年创业最早的企业文化当中，是以美国著名的企业家、教育家和演讲口才艺术家卡耐基的“人生12条忠告”做为基础，根据自身企业的文化特色来完成一系关于企业核心成长的目标方针。
312、尊重理解，强化沟通；98%的矛盾是误会，98%的经营是人性，人性的本质是面子；
313、第一，不经磨难不成佛。
314、三个三原则：
315、有胸怀、有远见、有思维、有品格
316、市场文化：客户就是市场，人心就是市场，家门口就是国际市场。企业价值链之间的竞争本质是文化力的竞争。
317、差异化品牌战略
318、用大道行简的业务流程落实战略
319、年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。 更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三十年河西！风水轮流转，冰火两重天！ 这种事，无论中国外国，都非常罕见！ 传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？6年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。 2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的家里，本刊记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。 置之死地逼上梁山揭竿而起 本刊独家揭密：牛根生向郑俊怀递交了三次辞呈，前两次被郑俊怀劝回.第三次在董事会上递交辞呈，郑俊怀说：我并没有这个意思啊！牛根生说：那我收回这个辞呈！牛根生伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住。 郑俊怀：伊利有他没我，有我没他！ 1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。 从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。除了业绩，牛根生在伊利员工当中的威望，并不比郑俊怀差，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力：一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元；有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪；因为业绩突出而奖了一笔钱可以买好车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下；100多万的年薪，牛根生基本上都分给了自己的员工。 牛根生找到郑俊怀反映问题，第一次感到老大哥眼神里传递出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。如果仅仅是威望和不俗的业绩，倒也不至于让郑俊怀最终和牛根生反目成仇.记者经过多方走访之后，最终从几位既了解伊利又了解蒙牛的老员工那里得到了真相，郑俊怀决定和牛根生决裂的导火索在于企业发展战略的分歧。记者提到这一点的时候，牛根生对此没有异议。 郑俊怀的战略思想是稳中求升，而牛根生的战略思想却是大胆挺进，利用一切可以利用的手段和资源让伊利超常规成长.但是，郑俊怀担心，如果伊利按照牛根生的战略思想发展，自己就会对伊利失控，这是他绝对不允许发生的。这时候，郑俊怀已经下决心让牛根生出局。当牛根生意识到这一点的时候，他已经很难在伊利施展他的抱负了。 牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。第一次和第二次，郑俊怀都说了一些挽留的话：没有这个意思啊，你误会了！牛根生只好收回了辞呈。但牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，第一次将辞职的事情摆到了桌面上。牛根生对郑俊怀说：郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。郑俊怀脸色有些难看，但还是说：我并没有这个意思啊！牛根生接过话，说了一句：那我就收回这个辞呈！当牛根生伸手去拿自己的辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住了辞呈，对牛根生说：你先回避一下，我们讨论讨论再做决定！牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：伊利有他没我，有我没他！会后，郑俊怀找牛根生谈话，告诉牛根生：你不是想辞职吗？那我免你的职。我们采取一个过渡的方式，公司安排你到一个大学进修，但是有两个条件：第一，一定要离开呼和浩特500公里以外；第二，学习时间不能少于两年。在伊利待了16年，你的业绩很好，员工也很爱戴你，突然不明不白地离开了企业，既不反抗，也不喊屈，你当时真能心平气和的接受这个现实吗？记者问。 牛根生皱了皱眉头，非常动情地说：我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。 反思：流放北大，面壁十年图破壁 与伊利风雨同舟了16载的牛根生就这样来到了北京大学，整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。当老牛坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是18岁左右的学生，老牛当时已经40岁。我当时也不知道是光荣呢还是可耻？到了北大，人家问你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。好在我在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，我就自封了一个访问学者.访问学者并不好当，牛根生必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。 好在我能想得开，我的历史上比这么难过的事情多得多。当我也是十八九岁的时候，因为义气啊仗义啊什么的在社会上打架，被公安局抓了去，关在看守所里，收审啊，行政拘留啊，3个月，2个月，好在没有判刑。后来，呼市政法委的领导到蒙牛参观，其中三分之一我都认识，他们当年都培训和教育过我啊。牛根生呵呵地笑。 我在20岁之前都经历过这样的事情，后来自然变好了，所以从面子上我还是过得去的。正好，我没有上过名牌大学，所以我当时就好好地享受名牌大学的学习生活。利用这段时间，我做了大量的调查研究，听了很多经济学家的课，寻找揣摩自己所不知道的东西，只要自己不知道的我就去学。大学老师怎么讲课？学习的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？你坐在北大的教室里听课的时候，脑子里真的能放下企业吗？记者不相信老牛过得如此清闲。 放不下啊！我当时听讲的时候都是带着问题去的。牛根生说。 从伊利开始就跟随牛根生的一个部下告诉记者：老牛从北大回来之后，无论是看问题的角度或者做事情的方法又比过去成熟了许多。老牛利用这一段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。俗话说，士别三日，当刮目相看。你想想，老牛潜心思考总结了半年，本来就比一般人看得高、想得远，这一沉淀、升华，思想上得有多大的进步？牛根生在北大学习了一个学期，这个学期对老牛来说，不仅仅是学习，更应该是他反思的过程。面壁十年图破壁，当他结束学习的时候，蒙牛的草稿或许已经在他的脑中形成了。 无奈：破釜沉舟，置之死地而后生 我这样的人你们要吗？1998年年底的一天，已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。你多大了？对方问。40岁。老牛回答。对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。对方直言不讳笑着回答。 牛根生也并非真的想通过人才招聘市场找工作，老牛当时的想法，就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。别的企业不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。结果，这个条件把对方吓跑了。牛根生后来对他的部下说：他们当时觉得我这个要求是痴人说梦！后来有人评价说，这个企业没有意识到，他牛根生是一台印钞机。 既然没有新东家赏识，老牛打算自己做点事情解决生计。牛根生一开始想开一家海鲜大排档，房子选好了，模式考虑好了，结果是一种无形的力量让这个计划难产。直到这个时候，牛根生才意识到，自己虽然离开了伊利，但伊利那种罩在他头上的阴影并没有散去。 既然海鲜大排档做不下去，那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧？也不行！人家明摆着就是要赶尽杀绝，不想给老牛一条活路.就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。这几个人分别是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。除了伊利人事和财务的头，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。 牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜！既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利！大家起个新名字吧。结果，大家起了一个名字叫蒙牛。 韬光养晦 逆来顺受 绝地反击 本刊独家揭密：××公司资金扶持××品牌公司，策划几十家媒体恶意诽谤蒙牛。公安机关查出之后，当地政府对××公司采取三项惩罚措施：罚款6000万，公开道歉，下不为例。然后征求牛根生的意见。除了下不为例，牛根生建议不要实行另外两项措施。 1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是蒙牛乳业有限责任公司，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃明投暗，面对无市场，无工厂，无奶源的三无环境，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。在蒙牛新的管理团队当中，牛根生只从外边请了一个人，那就是伊利原先的党委副书记卢俊，当时已经调任内蒙古证券委任处长。牛根生曾经对他的部下说过：一切竞争要从设计时开始.卢俊既是党政内行，又是乳业专家，还是证券方面的高手，牛根生请她来的目的很明确：蒙牛一开始就要做成股份制公司，让蒙牛有一个健康的开始。 刚过了8个月，1999年8月18日，蒙牛就进行了股份制改造，名字变为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。按照出资额度排序，他们是：牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭。其中，邓九强是呼和浩特市轻工机械有限公司的老板，给蒙牛提供冰淇淋、牛奶工业设备，后来投奔牛根生成了牛根生的副董事长。谢秋旭是广东潮州阳天印务有限公司的董事长，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包装盒的时候，认识了牛根生，并且成为老牛的挚友，后来又和蒙牛合作，并且在一段时间之内是蒙牛最大的自然人股东。其他人大都是原伊利公司的管理与技术人才。 秘密谈判，虚拟经营 万事开头难！就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。知己知彼，百战不殆！牛根生知道自己的短板是无市场，无工厂，无奶源，他也知道自己的长板是人才.跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取虚拟经营的方式，用人才换资源.因为伊利从中作梗，开始虚拟经营的几次谈判被搅黄了，牛根生只好明修栈道，暗渡陈仓.1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉.老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计！1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。 广告牌被砸，因祸得福 1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！5月1日，就在老百姓讨论蒙牛的余热还没有结束的时候，48块蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非。蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得愈神秘，愈美丽.当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。牛根生不愿意接受媒体采访，但是很愿意和记者聊聊，聊的过程，记者发现呼和浩特竟然还有这样一位极具个性的企业家。 当记者问及牛根生为何被伊利免职时，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死！蒙牛的广告牌到底是谁砸的？牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家伙心照不宣。 蒙牛到底是谁的企业？牛根生说注册人不是他，因为环境险恶不允许他出头露面。 蒙牛是在克隆伊利吗？牛根生说不是克隆而是补缺，他提到了可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰共同竞争却能发展得更好的例子。 蒙牛能做好吗？牛根生说：做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！ 韬光养晦，得道多助 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生虽然隐姓埋名躲在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。 为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。 同时，牛根生启动中国乳都的概念，通过公益广告的形式打出我们共同的品牌――中国乳都。呼和浩特的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。 牛根生又不是三头六臂，他就是一天不睡觉，顶多也只有24个小时，他怎么能够同时操作这么多事情而又让阵脚不乱呢？ 一个人死了如果还可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做企业是有可能的。我在做蒙牛之前，养牛、种草、干乳业，我已经做了21年，公司从小到大、从无到有的整个过程我都经历过。21年之后，我又重新从零开始做乳业，我就回过头来想过去经历的那些事情：当时，我每一年都做些什么事情，现在重新来做，做对的事情能否提高效率？那些曾经犯过的错误能否不再犯？这就是熟能生巧、厚积薄发。老牛如是说。 要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少 2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令郑俊怀和所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。活动结束，牛根生得到了一套茶具，这套茶具如今整整齐齐地摆放在老牛办公桌对面的茶几上。或许这证明了老牛对伊利的复杂感情，或许这让老牛始终要提醒自己些什么。但是，无论如何，牛根生在伊利的这招情感行动收到了效果，至少是让那些认识或者不认识牛根生的伊利员工对老牛有了些另外的看法。 要下不为例、永不再犯！ 从2003年到2004年，一股来自某些媒体质疑、诽谤蒙牛和牛根生的暗流也逐渐形成，一些地方黑势力借助投毒等手段威胁、恐吓蒙牛的事情也开始接二连三地发生。 此时的蒙牛，已经积聚了足够的力量，对于这种下三滥手段，就用阳光的办法对付。公安机关出面，暗流和黑势力被一一识破、捣毁，相关责任人受到了法律的制裁。其中用虚假新闻诽谤蒙牛的是由一个品牌策划公司全权负责，调查发现××公司为了扶植这个公司变相订了600万的合同金额，诽谤新闻稿件涉及数十家媒体、近百篇稿件。案件查清楚之后，当地政府拟定了对××公司的三项惩罚措施：第一，××公司在新闻媒体上公开向蒙牛道歉，恢复蒙牛名誉；第二，××公司可以出600万对蒙牛诽谤，其造成的损失至少在这一金额的10倍以上，赔偿经济损失6000万；第三，××公司要下不为例、永不再犯！ 当地政府征求牛根生的意见，老牛说：草原品牌是一块，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉损毁的不仅仅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000万也不是一个小数目，蒙牛的员工大部分都是从××公司过来的，就当这6000万是蒙牛为员工交学费了。第三条，我接受，希望××公司下不为例、永不再犯！老牛有一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德，牛根生这样理解自己的这句座右铭：其实就是与自己较劲！发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓你敬他一尺，他敬你一丈.万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持与自己较劲.因为95%的情形不是这样的。当你无数次地与自己较劲后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！古语云：哀兵必胜。其实，牛根生非常明白忍是心字头上一把刀.相对于刚刚起步的蒙牛来说，如果对伊利的封杀举动正面抵御甚至以攻对攻，则可能激化矛盾。如果闹到不可开交，谁会去打一个利税大户而帮一个小不点儿呢？以退为进，性格相当血性的老牛其实有大智慧。 知己知彼 奇兵致胜 兵贵神速 独家揭密：牛根生见到杨利伟的时候，对他说：利伟啊，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的…… 小区包围超市，所有产品免费品尝牛根生知道，在市场上也不能和伊利正面冲突，他将第一个目标定在了深圳。伊利刚刚兵败于此。伊利采取先打媒体广告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无功而返。 牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。 依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入北京和上海的市场。从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长，2001年销售收入突破7.24亿元。 我们就是利乐枕的领导者 2000年，蒙牛的资金还很紧张，牛根生却突然决定上运奶车桑拿浴车间和闪蒸设备.运奶车桑拿浴车间在国内尚属首例。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。桑拿设备需要300多万，一年的运行费用也是300多万。闪蒸工艺，是在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶的味道更加纯正。只不过，每生产一吨牛奶都要比同类不闪蒸的企业少挣300块钱。结果，就是别人看来多此一举、增加成本的两项措施，很快让蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得有口皆碑，销量大幅度提升，有些城市甚至出现了蒙牛奶供不应求的现象。蒙牛少挣了一些钱，但是在质量方面和其它产品拉开了档次。 也是同一年，牛根生决定上利乐枕（保鲜时间长，像枕头一样的包装）。老牛的决定一出，立刻引起团队成员强烈的质疑。在此之前，由于利乐枕的利润很低，如果量上无法突破，风险极大。整个中国市场只有帕玛拉特有利乐枕的产品，而且所占市场份额非常小，老百姓还是认同利乐砖（保鲜时间长，纸盒的包装）和巴氏奶（保鲜时间短，塑料袋包装）。利乐公司曾经要免费送给国内厂家设备，都没有哪家企业敢要。老牛说服了大家：我们是后发企业，必须要有差异化的产品。利乐砖人家做了很多年了，我们如果做利乐枕，就是利乐枕的领导者。结果，蒙牛利乐枕一经推出市场，一个月内的销量就超过了帕马拉特，到了2001年，虽然国内各大乳品企业都上了利乐枕，但全部加起来的销量不到蒙牛的二分之一。 打开舱门的时候，我都不敢看 2003年10月16日，神舟五号载人飞船成功返回。一切按照原计划行动！老牛一声令下，蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，发射――补给――对接篇的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了举起你的右手，为中国喝彩！的口号；航天员专用牛奶的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；印有航天员专用牛奶的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动…… 科学毕竟不是神话，没有百分百的成功系数，神五飞天要是不成功，你该怎么办？你怎么看待这个巨大机遇背后隐藏着的巨大风险？记者问。 说实话，返回舱飞回来打开舱门的时候，我都不敢看。我见到杨利伟的时候对他说：利伟啊，不瞒你说，我是你的老哥，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的，因为在你身上寄托了我们那么多蒙牛人的心血，还有我牛根生的个人价值的实现。至于风险，第一，我绝对不相信失败，第二，退一万步说，即使我们发射不成功，世界航天史上有那么多人为了这个伟大的事业献出自己宝贵的生命，他们还在前赴后继，下一次，我们还是要跟航天员进行合作。蒙牛不是做一天就收摊，蒙牛也会将自己的事业进行下去。老牛说完这句话，大手一挥，俨然就像一个战场上横刀立马的将军！ 同时，从2000年开始，牛根生就制定了帮助农民贷款养牛的策略，辅助别人建奶站的策略，在全国各地建立新工厂的策略。曾经困扰蒙牛的三无问题逐渐瓦解。 通过技术投入制造高质量的产品，同时用新的包装方式细分出一个低价格高质量的产品区间，差异策略、奇兵制胜，是牛根生最终赢出的原因。 一位浪漫主义的诗人 本刊独家揭密：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田.与其说牛根生是一位成功的企业家，不如说老牛是一位浪漫主义的诗人，牛根生本人也更认同后者。在自编、自导、自演的人生大戏中，老牛喜欢品味那种从大有到大无的快感。
320、年销售额2.9亿元
321、年：世界乳业领先品牌
322、蒙牛的战略目标：
323、控制深入研究集团发展战略，做好超速成长过程中的战略控制
324、蒙牛的使命
325、①企业文化；②经营机制。
326、围绕终极目标，能将有效资源做最佳整合的人。
327、蒙牛育才观点：把用人工作变成工作育人，在竞争中成长，在合作中共赢。
328、）做正确的事情，然后把事情做正确。有所为有所不为。
329、一．蒙牛企业文化的精神信念
330、.质量理念——产品人性化、标准全球化
牛根生讲的话
331、）蒙牛经营模式金三角：
332、为股东创造价值
333、境界高：以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有
334、）社会价值大于企业价值
335、超越自我
336、对员工：学习培训成就自我
337、六、蒙牛企业亚文化解析
338、*蒙牛成长的一个体会
339、）蒙牛是草原
340、总结出人生哲理如下：
341、蒙牛人价值观的三个层次
342、建立学习型团队，把用人工作转变成工作育人；
343、蒙牛的独特节日
344、一、前言
345、走进大森林，无材不能用；经历过挫折和磨难的树，树纹更加美丽，因而更具有独特珍贵的价值。
346、）百年蒙牛强乳兴农
347、以牛奶食品为代表的健康饮食
348、蒙牛是什么？
349、以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。
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