1、分析：这样的粉丝比较在意价格，但已经表现出想购买的意思，只需有一点点优惠，很容易引导下单。
2、询问产品价格
3、那我们在这里举行海边的直播活动，感谢大家能够在百忙之中参加本次的海边的直播活动，我希望大家在海边的直播过程中能够取得更好的成绩，给大家留下更好的印象，你们为了准备这次海边的直播，都是付出了很大的辛苦的，预祝本次海边直播圆满成功，祝大家取得更好的成绩
4、分析：这种情况下，粉丝购买意愿强，需要耐心引导解答。
5、话术：这个款式适合所有小个子的MM哦，实在不放心的话，可以报上具体的体重和身高，主播给你合理的建议哦。
6、欢迎来到我们高端女装直播间的家人们，刚进来的家人们，我们是10年的服装女装工厂，主播刚开播，只为宠粉，大福利不少，小福利不断，把免费的小心心点起来，屏幕扣888，让我们的直播间互动起来，大家说好不好，小赞不要停，咱们稍微等一下正在赶来的家人们。
7、热情地和进入直播间的每个人打招呼，学会看名字识人。
8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？
9、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！
10、要求试某一款产品
11、节奏型话术：“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”
12、多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感
13、话术：****(粉丝ID)小姐姐，先正上方红色按钮关注主播，**(主播名字)马上给你试穿哦。
14、忽略粉丝后
15、喜欢主播的可以帮忙分享一下哦，右下角点赞旁边三个圆圈的图标，点击分享到你的朋友圈，分享给你的好友都可以哦。
16、点名话术：欢迎XXX进入我的直播间，你的名字这么有创意，是不是背后有什么故事。
17、大家好，今天非常感谢你们所有的支持，非常感谢你们给我刷的礼物，作为主播，现在开始下班了，因为现在已经12点了，大家早点休息吧！
18、比如，我今天在餐厅看到有家长放纵孩子到处跑，尖叫，捣乱，旁观者要不要阻止？类似比较有讨论度的话题。
19、分析：女人都是纠结的动物，你应该明确告诉这个粉丝，哪个宝贝适合怎么样的人，给出合理的建议。
20、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
21、纠结选哪一款
22、寻求意见话术：家人们帮我看看，我的直播间还有哪些地方可以优化改善，我的成长离不开你的真实反馈。
23、在这里举行语音直播KTV这个活动，感谢大家参加本次语文KTV直播活动，希望你们在语音直播KTV的过程中，能够有一个更好的收获，取得更大的成绩，你们为了直播这个语音的KTV都是付出了很大的辛苦的，希望你们的直播能够得到大家的支持和帮助
24、分析：问主播身高体重，多半是想要借鉴，选择适合自己的尺码下单，用户精准度高。
25、话术：*号口红适合黄皮的女生，会比较显白；另一个色号的口红适合白皮的女生，气色更佳哦，大家根据自身实际情况选择即可。
26、从某种程度上来说，直播就是自说自话，直播热场就是你的自说自话勾起了观众的兴趣和好奇心，在直播间发弹幕，场子就热了。
27、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟,宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！
28、一、自我介绍
29、问主播身高体重
30、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。
31、诱导型话术：在我的直播间停留会有三大收获，第一是教会你如何拍摄视频，第二是增长你的粉丝，第三是直播间抢到红包和福袋。
32、痛点型话术：“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服”
33、欢迎大家来收看我的直播，今天的直播时间到这里就要结束了，非常幸运你能来吧我的直播间观看我的直播，我非常荣幸。可是时间总是短暂的，我的下播时间快到了。我下次的直播间是明天中午打12点，欢迎大家再次观看。希望大家身心健康，万事如意！再次谢谢您的观看。
34、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们
35、前期我们的粉丝和观众都不多，所以，为了热场，我们的自说自话内容可以是这样的：
36、话术：**号宝贝可以找客服报主播名字领取*元优惠券哦，优惠下来一共是**元，喜欢的小伙伴赶快下单哦。
37、作为主播，我还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够好，希望你们能够多多谅解，如果有喜欢听的歌，可以打在公屏上会唱的，我就唱不会唱的，我就去学，非常感谢大家的支持，今天到这里就已经结束了，希望大家明天12点如约而至哦！
38、说一说你今天经历了什么有趣的事情，然后向观众抛出问题，问题尽量有讨论度。
39、小赞不要停，咱们稍微等一下正在赶来的家人们。初次来到我们直播间的家人们稍作停留，主播今天来给大家省钱来的，想省钱的家人们锁定好我们的直播间，今天全场送福利，错过就没有了，有部分的服装我们家是亏米在卖的，就是为了冲个人气赚个粉丝，想要捡漏的家人们来直播间多待一会儿，今天是我们的福利专场。
40、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了。
41、评论里的每一条评论都认真看，有问题及时回答，让人知道你在认真地和观众交流，提升好感度。
42、谢大家的支持。
43、宝宝们，关注走一走，活到九十九,礼物刷一刷主播带回家。
44、抖音新人直播暖场话术主要有以下几类：
45、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
46、话术：主播身高**，体重**，穿*码，小姐姐也可以看下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，记得关注主播哈。
47、问自己适不适合产品
48、分析：提出试穿要求的，说明粉丝对该宝贝至少产生了兴趣，需要耐心讲解。
49、分析：出现这样的情况，安抚粉丝情绪很重要。
50、话术：**(粉丝ID)小姐姐，没有不理哦，如果我没有看到你可以多涮几遍问题哈，不要生气、不要生气。
51、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！
52、在这里举行个位数直播间的这个活动，我希望大家在本次的个位数，直播间的过程中直做的更好一些，让大家更加了解我们这个直播间的个位数，希望各位直播间的同志们努力表现取得更好的成绩，感谢大家，感谢大家，感谢大家的直播活动，直播圆满成功
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