银行极简营销话术大全文案

1、学会跟客户预约时间。

2、分析利用网点优势和客户结构；

3、银行内勤人员营销方法和技巧如下

4、先生/小姐，您经常有定期储蓄的习惯，是我们的老客户了，很高兴能为您服务。

5、察言观色勤开口；

6、您好！办理什么业务的？存多长时间？如果最近几年不急用的话，不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生，返本有红利有保障，买的人挺多的。

7、当客户对某种产品存在理解困难时，适时地改变生硬的产品介绍，以打比喻、讲故事的方式来介绍或说明时，也能达到意想不到的效果。

8、先生/小姐，您真是个好妈妈，这么早就替小孩做准备。问一个问题：能不能请教您，这些到期存款是否有特殊的用途？您为什么要帮孩子开户？抛一个诱饵：您是不是希望这笔钱有更高的收益？如果有一个可以帮小孩子累积教育金的好方法解？

9、五、善于把控营销过程

10、抓住机会反复促使客户成交；

11、制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作；

12、要对自己的产品及服务有透彻的认识。

13、从服务客户的角度引导客户说话，从中找到客户的需求，再从客户的心理引导客户的兴趣，分析购买保险的得失，从而引导需耍的客人购买。不要紧于求成

14、正所谓“物以稀为贵”，当某种产品来之不易时，客户的关注度也会提高许多。当我们面对优质客户是，利用我行限量发行的产品来吸引客户，因而成功地营销我行产品的几率会大大提高。

15、一句话促成办理这项业务的人很多，您看您是买3万还是5万？我帮您办理一下手续，麻烦您的身份证用一下？请您在这签个字。

16、要学会提问。

17、通常来讲，客户对大金额的产品交易是有顾虑的，所以在向客户介绍时，如果适时地将营销金额以大化小，化整为零的话，客户会更容易接受。

18、通过渐进询问和客户引导的方式,让其发现自身的潜在需求,同时根据其心理特点适度推荐。在服务的过程中可以实时捕捉突破口,对客户开展一定的需求的分析,可以以服务内容为基础,鼓励客户多说,以寻求发现客户需求并引导客户自觉。

19、一、迎合赞美

20、快速地进入交谈的主题。

21、先生/小姐，您真会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。

22、学会控制通话的时间。

23、建立良好营销习惯，加强自身活动量管理；

24、根据客户的需求点,从买与不买的角度分别给客户描述未来的不同场景,激发客户的购买欲望。运用憧憬和困惑的对比方式构建未来场景,可以让本来感觉很虚拟的业务变得现实化,更容易被客户接受。

25、不能急于求成,应先通过填单、引导、答疑等环节接近客户,避免直接推销引起客户的反感。上来就卖肯定是不行的,因为客户来网点是办理其他业务的,并没有办保险的打算,直接推销必定适得其反。

26、对产品感兴趣的客户要积极开展产品说明讲解和客户异议处理,把营销服务和营销转化相衔接。

27、四、稀缺提醒

28、要学会巧妙地自报家门，让对方听完以后可以马上记得住你，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时间成本。

29、通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度；

30、要学会用尊称。

银行极简营销话术大全文案

31、三、打比方或讲故事

32、要学会掌握主动权。

33、先生，您好!我们信用社目前推出了一款保本，有固定收益，免征利息税，而且有投资分红收益，并送人身保障的投资理财产品，不如我叫我们的客户经理为您详细介绍一下?

34、银行柜台人员营销需注意如下几点：

35、二、化整为零

36、直接了当

37、要学会做沟通记录。

38、赞美可以在沟通中增加双方的好感，能令人心情愉悦，所以在营销时，如果多向客户进行赞美，必然会收到令人意想不到的效果。在工作中，用美好的语句对客户进行了赞赏，在很大程度上增加了客户的好感，拉近了双方的距离，有利于柜面营销的开展。

39、掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。

40、柜员后台大堂团队配合联动营销；

41、营销是一个循序渐进的过程，成功营销有时候需要进行多次前期的铺垫，即使失败也不要灰心，关键是要在失败时懂得积累经验，提高应变和管控过程的能力。在实际的营销中，柜员要善于做好过程管控，懂得随机应变。柜员营销需要找到适合自己的话术，最直接的方法就是把别人的有效营销话术结合自身特点，转化成适合自己的语言。