1、一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。

2、对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

3、抖音带货顺口溜

4、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上X点再聚。

5、感谢话术

6、不要总自己说，要引导客户去说

7、五、下播话术

8、互动的关键在于有问有答，如果只是主播去说，没有客户去回应，那么这样的互动是失败的，不会得到大家的关注。只有让客户真实地表达出自己的诉求，这样才能让商家更多地了解客户，从而设计出符合客户需求的营销方案和话术。

9、多使用语气词，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的，那就不要用这些语气词。

10、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

11、比如主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题会不停地有人问，这个时候最重要的是要有耐心。

12、问答话术

13、“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。

14、利用开场的低价炸单，迅速提高直播间人气。

15、欢迎来到我的直播间，再等三分钟，锁定你们的屏幕，不要眨眼，三分钟以后，我们将推出100箱六元九斤包邮的赣南脐橙秒杀活动，进入倒计时，3，2，1，抢

16、把“自用款”抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。

17、反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

18、欢迎话术

19、用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

20、问答话术的关键还是：耐心。我们有时候要反复回答相同的问题，或者还需要通过引导才能完全解决用户的问题，因此一定要保持耐心。

21、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

22、限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

23、观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。

24、直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

25、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”

26、我们使用这些话术的目的就是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，

27、对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。

28、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物！么么哒！

29、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

30、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

31、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍！”

32、固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

33、一、开场话术

34、当观众进入直播间之后，怎样通过一些话术，让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？那就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。

35、“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。

36、美女人又美，心又美，买起东西不拖尼带水，不像有些大哥花个几块钱，还要看个大半年，你看我来我看你，到头来人家买来也不会送给你，这也不是买飞机火箭和大炮，不用向上面打报告，也不是买洗衣机电视和冰柜，还要家里面几个人讨论一下午开个会，几块钱都不敢花，啥时候能当家，咱们的课程上过电视登过报，全国人民都知道，因为确实能见效，就算你自己不学直播，买上一份送父母，养育之恩补一补，让他们二老在家了解了解新发明，新创造，新趋势新风口，买上一份送丈母娘，她都说女婿要比儿子强，送亲朋，送知己，让他们来玩抖音将来谁都忘不了你！

37、感谢XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！

38、“我们直播间比免税店还便宜！”

39、主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。

40、宝妈带货最有说服力的就是宝宝用品。比如说尿不湿，宝宝霜，宝宝衣物等。还有就是生完孩子之后的产后修复产品，去妊娠纹的，祛斑的，瘦身减肥的。

41、“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给你9.9炸一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”

42、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱！”

43、整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

44、二、互动话术

45、感谢话术要真诚，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说：

46、往里走往里看，这里没有原子弹，抓紧过来看一看，站的太远看不着，净看人家后脑勺，后脑勺全是毛，还是啥也看不着，不如走近瞧一瞧，新方法，刚刚到，上过电视等过报，全国人民都知道，如果你还不知道，肯定家里没信号，可以听主播给你从头到尾来介绍，咱们这里看也不要钱，听也不收费，还包你能学会，让咱们直播间的大姐看完变小妹，回到去年的18岁，这年头有钱的大哥都爱小妹对不对，说老牛吃嫩草，夕阳无限好，但是记得吃完就得跑，不然给老婆抓到打断腿就不好跑！

47、直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

48、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

49、说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

50、每个普普通通的人，都会有伟大的成就，在这个过程中一切记录下来，到自己年长时回头看，回忆着年轻时画面，很温馨，很幸福，记录自己每天

51、“王一博粉丝在不在？在的评论区刷王一博！”

52、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

53、如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。

54、引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了

55、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”

56、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”

57、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”

58、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”

59、XX奶茶销量惊人，每年卖出7亿杯，连起来可绕地球1圈

60、比如想在你的直播间能获得短暂的快乐，或想在你的直播间里学到什么，又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西。因此关注话术中要能透漏出你能提供给粉丝的价值。

61、如果有粉丝说“怎么不理我？都不回答我的问题？”，这种情况下一定要及时安抚，可以说“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的。

62、开始直播的时候，只要有人进入直播间，都要主动的进行打招呼。让客户一进到直播间就会感觉一些温暖，自然会吸引客户多留一会。

63、假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。

64、让观众觉得你关注到他了，让他有被重视的感觉，更有参与感，这样他才能留下来看你的直播。

65、为大家带来优惠又美味的食品是我们的使命

66、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。

67、制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货

68、最近抖音直播带货非常的火，但是因为抖音的流量具有局限性，因此很多商家都会通过106短信平台进行推广引流，为企业抖音带来更多的粉丝客户。而群发短信引流方式性价比更高，效果也是刚刚的，因为没有企业只选择价格便宜的推广方式，价格便宜效果又好才是企业所追求的，而106短信平台就在众多的推广方式中脱颖而出，例如网络推广、传统的电视、报纸等等价格高，而且效果也是不可控的。

69、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”

70、“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，在公屏上打666，我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！”

71、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

72、希望对你有用，谢谢。

73、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！

74、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

75、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”

76、不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”或者卖货的经常有“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等这些问题。

77、如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。

78、四、催单话术

79、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”

80、关注话术

81、下面开始.准备好了的扣888，我们发福利了，想要的扣1，我给你们争取优惠价。

82、抖yin直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术：

83、通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。

84、谢谢观看我的朋友，我明天继续开播，记得来观看，我们每到这个时候就下播了！

85、三、成交话术

86、关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

87、看见每一种生活，拥抱每一种生活，记录生活，记录你，这是快手里的广告词，我每天看快手打开快手就能看见这种广告语，我记着这种广告语，是不是我也是快手的忠实粉丝，我已经关注快手五年啦，刚开始的时候，快手里还没有直播带货，后面再流行的直播带货。

88、针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。

89、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包。”

90、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

91、观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。

92、快手广告语：看见每一种生活，现在是拥抱每一种生活。记录世界，记录你

93、友好的问候

94、加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

95、各位家人们，欢迎来到我们的直播间，今天我为家人们推荐的是一款实用产品