1、这是鬼谷子的《反应篇》鬼谷子推崇，凡事都须反复调查研究，来加深对事物的理解认识。反复考察历史，是为了更好地认识今天，反复观察别人的内心，是为了更好地了解自己。这就是反复的意义，只要你掌握了反复的攻心策略，就一定可以让自己的人生更顺利。

2、所谓“人贵有自知之明”，了解别人固然重要，但做人顶顶要紧的还是先了解自己。如果一个人不能够充分地了解自己，做起事来就很容易“眼高手低”，变成“语言的巨人，行动的矮子”。

3、想哭就哭，想笑就笑，固然是一种真性情。但于为人处世的哲学中，却是“太傻太天真”。因为，这样的人最容易被看透，也最容易被别人掌控。

4、精华摘录

5、第一句话：首先大局上，是要审时度势。个人的命运是与大环境的命运的分不开的，然而国运往往是庞大的、难以看清的。但是天下之势一定要把握，大致的发展趋向，都有什么势力会决定发展，这个时代什么吃香，这些信息要不断的更新，不断地接触新事物，的出新的结论，才能在顺应时代里真正掌握自己的命运。

6、第二句话：从人心上讲，天下不治，在于人心不治。大局的基石是个人的心之所向，人类作为一种顽强的生物，无处不可征服，无处不可到达，最大的灾难莫过于战争和瘟疫,只要不内斗，那么就是提高效率的最好方法。

7、译文：智慧要用在常人不知道的地方，能力要用在常人做不到的地方。

8、有孚惠心，勿问元吉，有孚惠我德。

9、人生的旅途中，不会只有一条路，有的时候甚至会出现好几条路，该走哪一条路，该去往哪一个方向，都是不可轻易做决定的事儿。所谓“一失足成千古恨”，说的就是选择的重要性。

10、喜怒不形于色的人，才是稳重、可靠的人，这样的人，不仅值得托付，也不容易被别人操控。

11、——出招前要经过慎重的思考，充分谋划好后再出招

12、而一个选择的做出，除了要深思熟虑，还要用发展的眼光看待问题。不光只参考以往的经验，还要估算可能的结果，并在实际操作的过程中，不断修正、完善。即便如此，也不能保证所做的决定万无一失。

13、鬼谷子十句处世之道：

14、非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退，乃可以纵、乃可以横。

15、勿望而许之，勿望而拒之。许之则防守，拒之则闭塞。

16、勇力抚世者需守之以怯

17、听贵聪，智贵明，辞贵奇。

18、“知己知人”放在现代，则应该理解为，人性的一个弱点就是，总喜欢对别人的缺点拿着放大镜看，对自己的缺点拿着显微镜看。这样做的后果往往是，看不清自己，不知道自己能做什么、不能做什么，更加不知道为什么别人能做到而你做不到。

19、谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。

20、心为九窍之治，君为五官之长。为善者君与之赏，为非者君与之罚。——《鬼谷子·符言第十二》。

21、攻其不备，出其不意。

22、无以人之所以不欲而强之于人，无以人之所以不知而教之于人

23、《鬼谷子》经典名句10句，句句现实，每一句都让人深思。

24、将无还令，赏罚必信，如天如地，乃可御人

25、欲高反下，欲取反与。

26、“达奥”意思是通达高深道理的人，不是道德高尚的人不能治理天下。

27、墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。

28、现代人无论与人交往，还是生意场上与人谈判，总有人喜欢“快言快语”，殊不知“言多必失”，所谓“知己知彼百战百胜”，“知彼”的良策便是让人先说。

29、圣人之道阴，愚人之道阳。

30、欲先取之，必先予之。

31、捭阖者，天地之道；捭阖者，以变动阴阳；四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。

32、智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工。

33、——一句话道出了四时万物的道理，同时告诫做人做事要遵循客观规律。

34、智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能，潜谋于无形，常胜于不争不费

35、口者，机关也，所以关闭情意也。

36、但你有没有反思过这是为什么呢？是不是自己平素不够稳重、不够沉稳？俗话说得好：“嘴上没毛，办事不牢”。试想，你会愿意将一件很重要的事儿，托付给一个说话办事浮躁、不靠谱的人吗？

37、反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

38、人首先眼睛看得远，其次要耳朵听得远，其三要能明

39、圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

40、主动让利，相益而亲，是一种豁达；相损则疏，当断则断，是一种果敢。与人相交，至诚至信固然重要，但无论远近亲疏，都不应该成为一种羁绊。

41、弈棋离不开棋子，你们各人掌握的一百八十块棋子，置于盒中永远都是死棋，只有置于局中，才会生动，才会我中有你，你中有我。若是一子落错，轻则失地损兵，重则全局皆输，是以任何落子，必谋定而后动。——鬼谷子《谋定而后动》

42、懂得收敛锋芒，谦虚谨慎的人，才能走得长远。正如爬山，越是振臂高呼、手舞足蹈，劲头越是消磨得迅速，于是常常爬到半山腰就爬不动了；反而是那些沉默不语、俯身弯腰的人，一步一步爬到了山顶。

43、气之温和者寿质之慈良者寿量之宽宏者寿言之简默者寿故曰仁者寿

44、强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也。——《鬼谷子·谋术》

45、俗话说“好钢要用在刀刃上”，真正聪明的人，不会到处显摆自己的才智能力，而是日常低调做人，却能在关键之时、关键之处“高调做事”，这样才能将自己的智慧才能凸显得恰到好处。

46、不事王侯，高尚其事。

47、圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。——《鬼谷子·谋术》

48、形而上者谓之道；形而下者谓之器。

49、所以，在社会上混，要懂得控制自己的情绪，不轻易把喜怒挂在脸上，这不仅是成熟的表现，也是对自我的一种保护。

50、出自《鬼谷子·谋篇第十》。【译文】圣人运用谋略的原则心里有数而不张扬，而愚人运用谋略的原则是心中没数却大肆张扬。

51、鬼谷子，是中国历史上极富神秘色彩的传奇人物，其为春秋战国时人，大约生于公元前390年左右，卒于公元前320年前后。是一位活动在战国中期的著名思想家、谋略家、兵家，更是纵横家的鼻祖，精于心理揣摩之谋，深明刚柔相济之势，通晓纵横捭阖之术。

52、懂得谦卑，学会给予，成功和幸福会在不经意间降临。

53、言有象，事有比；其有象比，以观其次。

54、一，非至圣达奥，不能御世

55、想要听到他的声音，反沉默；想张，反收购；要高，反下；想取，反叛与。要打开情感的，模仿比较的，以牧他的话。相同的声音互相呼，实理一致。

56、遭淫色酒者，为之术，音乐动之，以为必死，生日少之忧，喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。——《鬼谷子·中经》。

57、一个有自知之明的人，既能看清楚自己的不足，也明白自己的长处，从而扬长补短，充分施展出自己的才华，最终成就一番事业。

58、圣人之所以能够取得成功的有五：有人把阳德的人，有人把“的人，有理由相信真诚的人，有以被遮蔽的人，有人把活着的人。

59、一个人欲望太多，就会失去信仰、自尊，原则也会被贪念吞噬。

60、鬼谷子：口乃心之门也，心者，神之主也。

61、己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。

62、释义：不要还没有深入就答应，也不要还没有深入就拒绝，只有深入其中，才能了解真相。善于听取别人的意见，可为自己增加保护，如果拒绝别人的进言，就会让自己孤立起来2、闻谤而怒者，谗之隙；见誉而喜者，佞之媒。

63、译文：一个人想要往上走，就要先懂得卑下。想要获得，就要先付出。

64、三、智者不用其所短，而用愚人之所长

65、为将之道----智信仁勇严

66、人生的浮浮沉沉，欲望乃是最大的滥觞，欲望可以是推动你向上的一股力量，也可以是主宰你堕落的源头。

67、貌者不美，又不恶，故至情托焉。

68、一，审时度势；二，人心上讲，天下不治，在于人心不治；三，人无完人；四，弈棋离不开棋子，要谋定而后动；五，捭阖道术，皆有循依

69、欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。

70、智慧是用在众人所不知道，而能用在众人所不能，阴谋在无形之中，常比不争不费

71、说者说之也，说者资之也。

72、历代很多人在读《鬼谷子》时，不少人批评鬼谷子是旁门左道之术，读懂下面鬼谷子忤合篇五句话，你会发现鬼谷子所提的理论，并非是邪僻的，而是更接近老子所说的“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”的真理。

73、抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。

74、兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神

75、所以，很多时候，我们的失败，就是因为不了解自己，也不了解别人。

76、译文：世间没有永恒的高贵，事情没有固定的模式。

77、同样，世人在生活和工作中，一味求得的多，懂得付出的却少。但“赠人玫瑰”，方能“手留余香”。付出与收获讲究“先来后到”，先有付出，才有收获。

78、山上有泽，咸。君子以言有物，而行有恒。

79、人活着，难免有欲望，但欲望多了难免自寻烦恼，因为，这个世界上，有太多是你想要却得不到的东西，得不到又想要，这不就是自寻烦恼、自找苦吃吗？

80、孔子的仁，孟子的义，老子的智，庄子的慧，墨子的实践，荀子的自强，佛祖的彻悟，鬼谷子的说服力

81、能御世的人一般拥有权力很大的人。可以拿皇帝来举例，皇帝虽然权力大，但其实不好当，不仅要处理内政，还要对付外敌，对付朝廷里的反派，还要平息三宫六院的钩心斗角。不仅要饱读诗书，还要有脱凡的智慧。如果不能做到这些，那干不了多久。所以当上一个好皇帝其实挺难的。

82、所谓的守义，就是要遵循义理，探求内心，使其相应一致。

83、出自《鬼谷子·忤合》。【译文】世界上没有永远高贵的事物，做事情没有永远不变的老师。世界上任何事物都是变化的，人的认识也是变化的。

84、“人无完人”，再聪明的人也有缺点，再有能耐的人也有短板，同样，再笨拙的人也有优点，再无能的人也有自己所擅长的方面。

85、不妄取，不妄求，不妄易经想，不妄求

86、故知之始己，自知而后知人也。

87、译文：欲望多了，心神就会涣散，意志就会消沉，精力就会不集中，因而难以成功。

88、常言道，人无完人。此话是说，凡人皆有心障，或表现为此，或表现为彼。目中无人，自吹自擂，不求甚解，好高骛远，争风吃醋，自作聪明，凡此种种，心障在于自负;行为孤僻，极少说话，也很少与人合群，此心障在于无自信。修道之本，就在于去除心障。——鬼谷子《凡人皆有心障》

89、所谓“吃亏是福”，让别人感受到与你交往“有利可图”，才能维持一段合作关系的长久，也从而会让自己获得长远的利益。

90、译文：无论遇到什么事情，既不喜形于色，也不怒目相待的人，是让人感觉深沉的人，是一个值得信赖的人，是可以托之以机密大事的。

91、人与人相处，趋利避害是人的天性，其实并没有什么不对。而这个“交友准则”从另一个角度也可以理解为：与人相处结交，不要总想着占便宜，要懂得让利。

92、圣智超群者需守之以愚

93、功高盖世者需守之以让

94、愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

95、所以，当你懂得了先力所能及地给予别人，且不以回报为前提，才会有收货的那天。因为你给予了别人，别人也会以同样的方式给予你。

96、聪明的人从来不会轻易做出任何一个决定，而是在做每一个决定之前，都会反复权衡利弊，深思熟虑，“三思而后行”。

97、智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。——《鬼谷子·谋术》。

98、就如同在职场上，如果大家都能做到的事情，你能做到也不会觉得多出彩。但是如果大家都做不到，偏偏你能做到，这才是真正的能力。

99、富有四海者需守之以谦

100、形而上者谓之道，形而下者谓之器。

101、二、用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机

102、从对方的言语中了解了其用意，也就掌握了谈判的诀窍，从而让难题迎刃而解，让自己利于不败之地。

103、古之善将者，养人如养己子。

104、相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察同异之分，其类一也。

105、译文：真正聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚笨之人的长处；不用自己笨拙的方面，而宁可用愚笨之人所擅长之处。

106、第三句话：人无完人，要想更好的用人，求得团结，就要充分地认识到这一点。傲慢也好，孤僻也好，人都是有缺点的，不光是在别人身上，在自己身上，也是要好好修行，逐渐改正，并且加以利用的。

107、审天下之时，度天下之势。所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向；所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因而治世；奸贼逆时生势，因而乱世。

108、大意：真正聪明的人在做事时，从不用自己的短处，而是发挥愚笨者的长处。俗话说：“尺有所长，寸有所短。”每个人都不是十全十美的，真正聪明的人，懂得取长补短，规避掉自己不擅长的事情。领导者不必事必躬亲，懂得会用人、识人，才是处世的大智慧。“好酒也怕巷子深”，一个真正有能力和才能的人，也要懂得抓住时机，展示自己，才能得到重用。

109、第四句话：弈棋离不开棋子，使用计策就如同下棋，计策的使用离不开具体的人或事，巧妇难为无米之炊，不去找相应需要的人与物，那么谋略就是空谈；但是棋子若是躺在盒子里不下出去，那么就只是死棋而已，你行动了他才会动；行动上又是一子落错全盘皆输，然而落子生根无法反悔，就要每走一步之前全都想好，谋定而后动。

110、所以，做人要适可而止，知足才能常乐，常乐才能心宽，心宽才能活得坦坦荡荡、意气风发，如此，反而能达成所愿。

111、度之往事，验之来事，参之平素，可责决之。

112、换个角度理解则是，真正有能力的人，不会轻易附和他人，更不会刻意迎合他人，而是能在重要的节点，提出独到的见解，给出独特而又有实用的建议，从而真正有利于解决问题，这样的人才是智者，也才更容易被委以重任。

113、春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。

114、在一段关系中，如果感觉到可以相益而亲，就要努力维持现状，不要因一些小利而伤了大局；倘若真到了“相损”的程度，那就该“当断则断”，否则就会“反受其害”。

115、人言者，动也。己默者，静也，因其言，听其辞。

116、严：赏罚分明，严是爱松是害。

117、变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

118、现代人做事，常常陷入自高自大，稍有一点成就，就自鸣得意。老祖宗早就告诉我们了：“欲让其亡，先让其狂”。

119、捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。

120、谋定而后动。

121、可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也

122、诸葛亮：夫为将之道，军井未汲，将不言渴，军食未熟，将不言饥，军火未燃，将不言寒，军幕未施，将不言困，夏不操扇，雨不张盖，与众同也。

123、想来，人生在世的很多烦恼不快乃至悲剧，都是欲望太多的恶果。人心不足蛇吞象，大千世界，欲壑难填。欲望得不到满足，就会有失望感，就会为了得到而肆无忌惮。

124、却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，议其短验之。——《鬼谷子·中经》。

125、天下不治，在于人心不治。人心不治，在于欲念横溢。欲治天下，首治人心;欲治人心，首治乱象。治乱不过是个手段，治心才是务本正道。若是我等只为治乱而治乱，只以强力统一天下，纵使成功，天下非但不治，只会更乱。

126、智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。

127、第五句话：捭阖道术，皆有循依。如果揣摩已成，利弊已权，则可决定如何出言。想要说服对方，就一定要对对方有所了解，能够根据对方的特点去说话，贫富长幼皆有应对方法。最高级的是要站在对方的立场思考问题，思考对方能在你的条件里获得什么、损失什么，才能让你的话有说服力。

128、捭阖道术，皆有循依。如果揣摩已成，利弊已权，则可决定如何出言。一般说来，当因人而言。与智者言，依博;与博者言，依辨;与辨者言，依要;与贵者言，依势;与富者言，依高;与贫者言，依利;与贱者言，依谦;与勇者言，依敢……捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。——鬼谷子

129、仁：爱抚属员

130、世无常贵，事无常师。

131、当代鬼谷子兰彦岭老师经典语录

132、人之所助者，信也。

133、察万物。

134、物极必反，困则思变。

135、工作生活中，总会有人抱怨，自己不被领导器重，不被朋友信任，总觉得这是别人在用“有色眼镜”看待自己。

136、摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远；方验之，警以奇怪，人系其心于己。——《鬼谷子·中经》。

137、欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

138、乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。

139、君子以顺德，积小以高大。

140、纵横捭阖，冷心为上。

141、大意：想要用之于人，首先要懂得衡量他的智慧才能、能力财力等等关键要素，判断出他是否能将此事办好。学会看人、用人，是驭人之术的关键。职场中能干的不如巧干的，苦干的不如会干的。如果你想在职场上成就一番大事业，就要懂得驾驭好人才，管理好员工，才会让你借力使力，达到事半功倍的效果。

142、不到圣人通达深奥，抵挡不住世；不是用心苦苦思考，不能原谅事情；不知道心见情，不能成名；材质不好，不能使用武器；忠实无真，不知道人。所以“忤合之道，自己一定会从度才能知道他，量长短、远近谁不如，就可以进，可以后退，于是可以用纵、横就可以。

143、一个人要把握好自己的命运，定要做到“审时度势”，审天下之时，度天下之势。所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向;所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因而治世;奸贼逆时生势，因而乱世。——鬼谷子《审时度势》

144、所以，做人切记张扬，谦虚才能使人进步。

145、口者，心之门户，智谋皆从之出

146、但终归，比起鲁莽，谨慎更容易接近成功。

147、勇：敢打敢拼，勇敢果断。

148、守义者，谓守以心义，探心在内以合也。——《鬼谷子·中经》。

149、释义：如果听到毁谤就生气，就给了谗言者可乘之机；如果听到逢迎就自喜，就给了献媚者可乘之机。3、以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。

150、即鹿比虞，唯入于林中。君子几，不如舍，往吝。

151、驳斥言语的方式，就是探察对方的弱点。因而说的话多了，肯定有失误的时候，议论对方弱点加以证实。

152、智：智慧和才能以知识与素养为基础，上知帅意下知民意

153、信：信心与诚信

154、一、世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋

155、欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反；欲取，反与。

156、译文：了解别人要从了解自己开始，了解明白了自己才能去了解比人。

157、这句话有点“知己知彼，百战不殆”的意思，但鬼谷子更强调的是，“知己”是“知彼”的前提。

158、有一句话说得很好：“差距是不可避免的，但缩小差距、弥补差距，这是有可能的。”所以，很多时候，扬长避短，取人之长补己之短，是让一个人在竞争中取得胜利的最简单和最直接的办法。

159、译文：对方言语时，处于动态。我方保持沉默，处于静态。此时正好可以以静观动，听其言语，辨其辞意。

160、鬼谷子王诩，他通天彻地，智慧卓绝，在文化史上，他是与孔子、孟子、庄子、韩非子等先哲齐名的学术大家。鬼谷子主要作品有《鬼谷子》、《本经阴符七术》等。鬼谷子的经典名言有:1、小人谋生，君子谋国，大丈夫谋天下。

161、译文：用过去的经验作参照，对未来的趋势加以判断，并参考平常发生的事，经过这些过程如果没有发现问题就可以决断了。

162、小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。

163、人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

164、译文：如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因。凡是这类事情都是一样的道理。

165、悟道可有四重境界：初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。

166、一曰长目，二日飞耳，三日树明。——《鬼谷子·符言第十二》。

167、这是在告诉我们，与人交涉时，与其先发制人、夸夸其谈，不如先做一个静默的聆听者，让对方多说，从别人的言语中听出其内心的意思，掌握了其意图，才能更好地“后发制人”。

168、大意：对于解决不了的事情，要善于等待时机；对于能够处理的事情，就要懂得用谋略抓住机会。正所谓“机不可失，时不再来”，只有当你学会审时度势，遵循事物发展的规律，才能掌握事情的主动权，获得成功。那些懂得抓住机遇，抢占先机的人往往都获得了成功。时势造英雄，只有当你找到了合适的时机，你也可以一鸣惊人！

169、释义：借用天下人的眼睛去观察，就能看清一切；借用天下人的耳朵去倾听，就能听清一切；借用天下人的心去思考，就能弄清一切。

170、因此，做人首先要认清自己，承认自己的不足，知道自己的短板，即便不能立刻改之，也当理性避之；然后“取人之长，补己之短”，善于利用别人的长处，才是明智之举。

171、兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神也

172、效之于人，验去乱其前，吾归诚于己。——《鬼谷子·中经》。

173、变化是事物发展的客观规律，在这个世界上，唯一不变的就是变化。因此，做人做事都要灵活应变，遵循规律，适应规律，这才是常胜之道。