1、给予适当数量折扣，鼓励多购。

2、③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

3、企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

4、服装产品营销宗旨：

5、企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

6、一般企业可以注重这样几方面：

7、)实施步骤可按以下方式进行：

8、企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

9、该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

10、服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

11、①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

12、企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

13、)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

14、企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

15、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

16、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

17、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

18、服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

19、)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

20、③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

21、人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

22、有了清晰的企业品牌定位，筛选网络营销平台渠道推广就非常关键了，由于能够做网络营销推广的平台实在是太多了，平台不同，所聚集的客户流量价值也有所不同，这时就需要与企业产品的受益服务群体对象情况相结合，从中去了解和筛选比较有价值的平台渠道。

23、服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

24、企业在做品牌网络营销策划时首先离不开优秀准确的企业品牌定位，这是关键之处，要是品牌定位不够清晰准确，将影响到企业网络营销策划方案的推广效果。在这种情况下企业就应该结合企业的服务领域层次阶段，消费者用户的文化年龄阶段，以及自身产品在该行业中的竞争优势或劣势等方面全方位分析来为企业找寻到企业精准的品牌定位。

25、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

26、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

27、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

28、如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

29、关于企业网络营销策划，在如今网络营销时代想要从网络营销中取得优异的成果就离不开优秀的网络营销策划了，那么企业品牌网络营销策划方案应该怎么做，如何才能做好企业品牌网络营销策划呢?下面品牌益众帮为需要网络营销策划的企业解答一些网络营销策划，企业网络营销策划，企业品牌网络营销策划，如何做好网络营销策划方案，企业品牌网络营销策划方案应该怎么做才更好的思路知识信息。希望可以帮助大家做好网络营销策划作为参考的价值。

30、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

31、结语:企业要想做好品牌网络营销离不开优秀的企业品牌网络营销策划方案，在有限的资金情况下，企业网络营销策划的方案是否具备实用性价值，需要精心的数据备案分析才能算出投入产出的转化率比例。而筛选有价值的平台推广不仅可以节约资金，还可以节约时间上的人员工资成本等等。建议大家在做竞价推广的同时需要结合免费的发布文章信息一起网络营销推广。在网络营销时代下，大家切记不要忽略了企业网络营销的价值。需要结合线下线上一起做好品牌营销。这对于每一个企业来讲都是机遇，更是中小企业品牌崛起的新机遇！！要是企业拥有足够实力的网络营销推广团队，通过大家的齐心协力，坚持不懈的工作，缔造一个品牌企业远比单纯的传统营销模式容易多了。而起网络营销时代速度将更快。希望大家好好把握住这个趋势机遇！！

32、)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

33、企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

34、要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

35、)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

36、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

37、②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

38、主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

39、对产品市场影响因素进行分析。

40、这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

41、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

42、方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

43、当前市场状况及市场前景分析：

44、①策划期内前期推出产品形象广告。

45、筛选好能够将企业产品信息触及到相对精准用户的平台后，这时就需要着重考虑自身企业的网络营销计划的资金情况了。准备计划投入多少的营销费用，假如有资金实力的中小企业可以做全网营销。对于资金有一些限制的公司来说，筛选优质平台进行相对精准的网络营销推广也是非常好的。

46、②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

47、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

48、(三)、市场机会与问题分析

49、①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

50、)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

51、(六)、服装产品策划方案各项费用预算

52、(五)、服装产品营销战略

53、举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的商品77折后100元销售，那买家就会感觉这个商品就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。

54、⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

55、)原则：

56、(四)、服装产品营销目标

57、服装产品营销具体行动方案

58、④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

59、市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

60、广告宣传。

61、促销方式不务，消费者不了解企业产品。

62、②销后适时推出诚征代理商广告。

63、(七)、销售增长预测与效益分析

64、对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

65、(一)、服装产品营销策划目的

66、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

67、服务质量太差，令消费者不满。

68、(八)、服装产品营销方案调整

69、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

70、以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

71、服装产品价格定位服装产品结构不当。

72、(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

73、公司有了确切的网络营销推广计划资金后，这时企业就应该从筛选出来的各类搜索引擎，信息流自媒体平台，或新闻媒体，电视媒体等等。逐步一一与各种媒体平台负责人真正了解清楚竞价广告点击费用单价或只是纯粹展现曝光量价格，之所以需要这样了解，比如搜索引擎推广来讲，有竞价推广的，有网站seo关键词排名免费推广的，也有自媒体发布文章或发布视频免费的品牌推广。企业在做竞价推广时，有了准确的竞价单价后，再根据企业准备投入的计划资金情况来从中分布资金的合理投放，以及投放时间段，投放周期时间有多长。随时做好投放的转化率数据记录，依据数据算出各平台的投入产出比例。是否能够达到心里预期的效果。这个非常关键，在正常运营企业网络营销之前必须先拿一小部分资金进行测试。

74、③节假日、重大活动前推出促销广告。

75、④把握时机进行公关活动，接触消费者。

76、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

77、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

78、这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。