做采购的需要具备怎么的素质和能力

1、有较强的判断和决策能力。

2、所以，不妨人为协调是成功采购总监的明显特征，如同在体育竟技场上一样，超级明星可以决定胜负，但他们永远不能唱独角戏。球场上总是依靠球队的整体力量得分，公司也一样，要靠各个部门和全体员工决定成败。因而，美国许多大公司的年度报告里，最高管理者的照片是集体照，而不是个人照。

3、了解市场行情要随物品特点而定，对时令物品，因供求情况和价格变化快，应随时掌握其变化。对季节性强的物品，须了解生产周期，掌握采购最佳时期。对大批量的常规性物品，要进行专题调查，根据采购的质、量、时间要进行选择。从外地进货还要了解运费的情况和运输费用的高低。

4、作为一个部门主管切记不要逃避责任。

5、供应商管理能力：能够评估和选择合适的供应商，并与供应商建立良好的合作关系，确保供应商的质量和交货时间。

6、平衡协调的合作精神

7、我看过这样的材料：与沃尔玛打交道的供货商大部分对活尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定很好销售，恨的是沃尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。所以，了解了供货商的成本构成才能向他们要利润，这是谈判时的主要武器。

8、采购人员所处理的“订购单”就是金钱，而采购人员本身就是财富的代表。他们经常会被各种各样的供应商所包围。他们会利用各种各样的人际关系向采购投来糖衣炮弹，金钱，女色，珍奇异宝。而作为拥有决定权的采购总监更是各路供应商追逐的猎物。

9、掌握专业知识的能力；

10、具有吃苦耐劳的敬业能力。

11、良好的沟通能力和谈判技巧，能够与供应商协商价格、交期等相关事宜；

12、采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。

13、项目管理能力：能够有效地组织和管理采购项目，确保项目按时、按质量要求完成。

14、在外界环境日新月异的今天，采购人员要把采购创新与企业发展的实际需要结合起来。一方面要打破惯性思维模式，实现超越自我。同时要有创新的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善自己的工作方法与效率，用新的体制和思维把采购工作往前推进。

15、随着政府采购制度改革的不断深入和各项工作的发展，采购项目的范围和品目越来越多，对象和技术越来越复杂，需要采购人员不断更新知识层次，以适应不断发展的采购工作需要，胜任更多更高的采购任务。因此，采购工作人员要加强日常业务学习和培训，注重科学合理地安排时间，采取专家指导、经验交流、自学等多种形式搞好业务学习，在工作中学习，在学习中工作，在实践中锻炼增长才干，不断更新知识结构，使采购工作人员的实际工作能力得到较快提高，能独当一面搞业务，从而提高采购的实施效能。

16、具备团队协作能力，能够与其他部门合作共同推进采购计划的实施。

17、传统采购注重单一最低采购价格，而战略采购注重“最低总成本”。战略采购充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。

18、学习采购知识：可以通过网络、书籍、线上/线下课程等方式学习采购的基本理论和实践知识。建议先从基础开始学起，了解采购的流程、原则、工具和技巧等方面。

19、采购人员应具有观察判断、灵活应变、心理承受、能言善辩等各方面的实践能力。同时还应具备坚定不移的毅力，百折不挠的精神，不达目的决不罢休的自信。

20、德----要具有良好的思想道德素质，这是很关键也是最首要的。采购工作人员必须树立法制观念，强化廉洁意识，遵守廉政准则和工作程序，搞好廉洁自律，将采购活动置于公开透明的环境中，牢固树立职业道德意识。

21、丰富的商品知识贮备能力。

22、熟悉所采购物质的性能和质量要求。

23、在采购人员所有的必备素质中，道德素质是被排在第一位的。在与各公司的采购人员交流时我发现，一些在行业中做得优秀的采购人员都具备很高的道德素养以及严谨认真的工作态度。这包括：始终保持对企业的忠诚、从提供最佳价值的供应商处采购、不断努力提高自己的方式方法等。

24、志士不饮“贪来之水”

25、法律法规意识：了解相关的法律法规，遵守采购过程中的法律法规要求，确保采购的合法性和合规性。

26、通过集中采购来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理，以期减少采购物品的差异性，提高采购服务的标准化，减少后期管理的工作量。但很多企业在前期由于采购量和种类的限制，战略采购的优势并不明显，但在集团向更高层次和更大规模发展的过程中优势会日益明显。

27、采购是一门学问。采购工作涵盖了统计学、成本会计学、经济管理学甚至谈判技巧等方方面面的知识。

28、勤----要具有踏实肯干的敬业精神。采购工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟，对各项工作要勤于思考、超前思考，细致周密，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力，在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业，不得有任何违规行为。同时，政府采购制度作为一项新的管理制度，也充满了探索性和挑战性，要求采购人员要有勤学苦干、勇于探索精神。

29、采购员需具备的个人素质：

30、供应链管理能力：了解供应链的各个环节，能够有效地协调和管理供应商、物流和仓储等方面的工作。

做采购的需要具备怎么的素质和能力

31、勇于承担责任

32、加入行业协会或组织：加入相关的行业协会或组织，参加其举办的培训、研讨会等活动，了解最新行业趋势和发展动态，同时也有机会结交同行和业界精英。

33、采购人员面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱而不能自拨。面对供应商的种种诱惑，采购人员应洁身自爱，做到“君子爱财、取之有道”。

34、一是责任意识：

35、能----要具有广阔的知识储备。随着政府集中采购、部门集中采购制度的建立和规范，采购工作越来越具有专业性和技术性，这就要求采购工作人员需要懂得市场经济、财经、招投标、合同、计算机、谈判等方面知识，要具备法律知识，拥有良好的语言表达能力、沟通协调能力和分析能力，具有优秀的写作和口语表达能力，熟练操作电脑的常用软件，熟悉、掌握所在单位的规章制度。能处理好自己与单位的相关人员的工作关系，做好协调工作，还要熟悉、掌握国家与采购相关的法律法规，能准确撑握市场行情，了解相关行业的的信息。

36、分析数据的能力；

37、道德素质

38、综上所述，采购员需要的不仅仅是文凭，更需要具备丰富的职业素质和能力。

39、评估供应商的能力；

40、良好的语言表达能力；

41、熟悉企业的经营状况能力。

42、培养自己的亲和力可以使你轻松进入对方的频道。更重要的是你可以和自己的员工建立起无形的心灵之桥，让你的员工都喜欢你、尊重你、相信你。那么至于以后的管理，更可以得心应手。

43、主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成；

44、做采购需要具备的能力有：

45、如果你没有采购经验，但对该领域感兴趣并希望入行，以下是一些建议：

46、总成本原则

47、作为甲方的采购人员，肯定会在采购方面存在一些优越感

48、每一个主管都应该十分学期工作总结清楚地认识到，成为一名主管的首要条件是要有强烈的责任心。部门主管决不可忽视自己的责任；否则，用不了多久你就会丢掉自己的宝座，即使你不情愿，也总有人会把你赶下去，要么是被上司换掉，要么是被竟争对手击垮。

49、供应商管理

50、风险管理能力：能够识别和评估采购过程中的风险，并采取相应的措施进行风险管理，确保采购的顺利进行。

51、采购工作人员不能仅仅是会购买东西，还要会盘活现有的资源，尽量地利用单位现有的资源解决实际问题，为领导提供决策参考。能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意图，降低采购成本，避免资金浪费。

52、监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况；

53、首先应当明确采购工作的目的和意义，在工作中树立责任意识，强化工作责任心，对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面，要做到货比三家，多看几家，多谈几家，比较质量，比较价格，做到采购质量和价格都是最好和最便宜的。

54、集中采购虽然有很多优点，但我们也不能忽视分散采购的优点，分散采购可有效地完善和补充集中采购的不足、它占用库存空间小、手续简单、过程短、有利于采购环节与存货供料等环节的协调配合。

55、一件物品从申购、审批、采购、验收、入库到付款，它不是单独作业，而是与公司相关岗位人员共同完成的。采购人员必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，这样才能更好的完成采购任务。在出现问题的时候，不推不诿，勇于承担责任；在涉及荣誉和个人利益的时候，不争不抢，相互谦让，切实做到目标同向、工作同心、事业同干。

56、关于对方的底价，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等都是非常重要的信息，谁掌握了对方的底牌，谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。

57、答：优点：

58、采购总监在任何一个公司都是令人艳羡的、灸手可热的位置，坐在这个位置上相信周围的人都对你虎视眈眈，稍有差错将会被别人取而代之。其实，只要你好好把握手中的权力并不断充实和提高某些必备的素质和能力，做一名优秀的采购总监并不难。以下将会告诉你作为一名优秀的采购总监应该具备哪些素质和能力以及如何培养素质与能务。

59、采购人员必须努力通过各种渠道及方式了解市场、不能坐井观天、当井底之蛙，毕竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，才能百战百胜。

60、且有较强的讨价还价能力。

做采购的需要具备怎么的素质和能力

61、有与其他部门的沟通能力。

62、谈判和沟通能力：具备良好的谈判技巧和沟通能力，能够与供应商进行有效的谈判，争取到最优的采购条件和价格。

63、二、树立五种意识

64、有人经调查发现成功的主管都有一个共同特点，那就是喜爱与一个或几个合作者共事，并坚信集体合作的力量。无论直观感觉还是理性分析，他们好像都意识到，公司成长的复杂性要求具有多种高超的技能，要各个部门之间的密切配合，一般来说，采购部门的工作离不开与生产部门、技术部门、计划部门、销售部门等的协调与沟通。作为一名采购总监如果缺少沟通合作意识，那采购工作将无法顺利进行，并且会影响到整个企业的良好运转。

65、树立创新求进意识

66、采购总监应具备的素质

67、作为单位负责采购的工作人员，下面本人就作为事业单位采购工作人员应该具备怎么的素质，如何做好采购工作谈谈一些个人的心得和见解。

68、传统的供应商管理以压缩采购成本，获得经济利益为主要目标，因此企业和供应商之间是价格驱动下的竞争关系。现代供应商管理则建立在战略合作关系上。它以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，它是新形势下的采购管理新范式。

69、深入人心的亲和力

70、二是服务意识：

71、团结协作

72、采购是服务的提供者，单位的各部门等都是采购的服务对象，采购需要了解他们的需求，并让他们了解针对这些需求采购可以起到什么作用，同时协助他们达成目标。所以采购工作是一项服务性工作，采购工作者必须树立服务意识，在工作中应该为使用部门提供良好的服务。

73、此外，与文凭相比，采购员需要具备的职业素质和能力更加重要，例如：

74、一、具备“德、能、勤”三个素质

75、零售采购就要求你对市调，商品规划，促销等有足够的经验。这些都不复杂，以你高中的基础就够了。所以你要真的想做采购，现在就踏实下来，好好做一个采购助理

76、一个没有现代采购意识的人不可能承担采购创新的任务。采购创新既是适应市场需求变化的需要，也是提高企业核心竞争能力的重要途径。

77、建立一个良好的供应链系统是公司核心竞争力之一，现代企业的竞争不是单一的竞争，而是团队的竞争，特别是供应链之间的竞争。谁的供应链更为紧密、更为有效，谁的产销渠道更为发达，谁就能在复杂多变的市场中占据主动和优势地位。因此我们要把视野放开阔，不仅局限于公司内部，还要放眼于整个社会。要认识到一个好的供应链是我们企业的重要组成部分。只有善待供应商、培育供应商，使其与我们共同成长，才能更好的提高公司核心竞争力。

78、随着社会的不断向前发展，政府采购制度改革的也将不断地深入发展和完善，采购工作的政策性、专业性、技术性也会越来越强，对采购工作人员的要求越来越高。采购工作人员素质的高低，在很大程度上决定着本部门、本单位的工作质量和水平。采购工作人员只有不断进取，苦练本领，提升素质和业务能力，适应社会的发展，才能做好采购工作，为管理中心工作的开展提供强有力的后勤保障。

79、采购要有计划，做到统筹兼顾，合理安排采购时间。在采购前做好计划，合理地安排用车时间和采购路线，尽可能的减少采购的次数，从某种意义上说就是节约了资源。对所负责购买物品的行情变化及单位库存的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数，能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。

80、在网上曾经看过这样一个贴子，写的是总经理在招聘员工时使出的种种“试金石”，其目的是测试员工在专业技能之外的职业道德，其中排在第一位的便是采购人员。

81、熟悉供应链管理和采购管理的相关知识，了解市场价格走势和供应商情况等；

82、面对这些诱惑你必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人的财富，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。能够经得起诱惑是对一名采购总监最基本的要求，而对很多人来说，这一点也是最难做到的。有人调查，85%的采购总监的挫败原因可归结为这一点。所以不你坐在这个位置上一定要保持清醒的头脑，时时处处严格要求自己，以企业的利益和自己的长远发展重，不为各种诱惑所动，只有这样才可能成为一名优秀的主管。贪财好色、急功近利是人性的弱点，要能抵抗诱惑往往是说来容易做来难，你一定要时刻记住，“志士不饮贪来之水”这句古训以自勉自励！

83、他们会把你的行为看在眼里，记在心里，自动效仿而不去承担应负的责任，他们也开始逃避责任。作为部门主管的你不能容许部下逃避责任，否则他们就会犯同样的错误。

84、掌握变化中的市场

85、五是学习意识：

86、采购的工作可以让在岗位的人锻炼到很多的能力，比如谈判能力、消费心理学能力、沟通能力等等，比较综合的发展一个人的能力。

87、采购物品的市场是广阔的，一种物品要有几十家供货单位可供选择。如果采购员缺乏了解市场，不懂市场行情，就会在数以千计的生产同一货品的供货单位面前晕头转向，导致采购的失败。

88、集中采购一方面可使企业获得规模效益，降低采购和物流的成本；另一方面公开采购、集中决策，可有效防止不良采购行为的发生。在日常采购中，大宗和批量的物品、价值较高的物品、定期采购的物品等，这些物品都适合集中采购。

89、集中采购管理

90、对事业单位而言，采购是在做好资金预算的前提下，如何利用单位的有限的资源去办更多的事情，最大化的发挥有限资金的使用空间，从而有效的控制成本，以实现单位节约管理、提高工作效率的目的。采购要做好预算，又要做好采购中的管理和运作，还要时刻撑握瞬息万变的市场信息以及对变化莫测的市场的灵活应对，既有前瞻性，又有操作性。规范的、科学的采购管理制度对实现一个单位的有效资源配置起到很关键的作用，所以如何做好采购工作显得极为重要。

做采购的需要具备怎么的素质和能力

91、三是节约意识：

92、无论在何种关键的时刻，你都要对自己的言行负起责任，而且要对自己的一切主行及其后果负起责任。忠实于自己的责任与职守，是做一名主管的必要条件。你部下的行为及其后果不是和你无关而是和你紧密相关，因为你的部是在为你做事。然而，仍有不少部门经理在关键或者不愿担负起责任。这种无视后果的行为，给部下做了一个很坏的示范。

93、了解目标公司：如果你已经确定了目标公司，在投递简历之前认真了解该公司的业务特点、采购模式及其管理流程等信息，这将有利于你更好地应对面试问题。

94、调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数；指导并监督下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量；

95、让我们记住这样一句话：“做事可以失败，做人不可失败。”

96、谈判技巧

97、技术知识和专业知识：具备相关的技术知识和专业知识，能够理解和评估采购物品的技术要求和质量标准。

98、采购员工作通常要求具有本科或大专学历，相关专业包括供应链管理、采购管理、物流管理等。但是，在实际招聘过程中，企业也会根据岗位要求和个人能力进行综合考虑，对于优秀的非相关专业毕业生也会给予机会。

99、品行端正，不能吃、拿、卡、要供货商的钱物。

100、谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本素质要求。

101、进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程；

102、一位优秀的采购人员会把开发新供应商当成自己每年的常规工作。每次采购前都会有新客户出现，主要商品、材料的供货商至少有3-5家进行对比，而且每年应至少再发展几家。这么做是为了营造供应商之间的竞争局面，保证供货质量和降低经营成本。

103、较强的分析能力和决策能力，能够根据市场情况和企业需求进行供应商筛选、价格谈判等决策；

104、寻找实习机会：可以尝试在公司或政府机构中找到采购相关的实习机会，通过亲身参与实践来积累经验和技能。

105、数据分析能力：具备数据分析的能力，能够对采购数据进行分析和解读，为采购决策提供科学依据。

106、熟悉供应商所提供产品质量水平、价格和供货能力。

107、成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形资本。采购决策依据就是单次购置价格，例如购买一台复印机，采购的决策者如果忽略了使用过程所发生的电费、交通费、维护保养费、硒鼓费、纸张等消耗品费用情况、产品更新淘汰因素等而只考虑价格，采购的总体成本实际上是没有办法得到控制的。因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行分析和评估。

108、市场分析能力：具备对市场需求的敏锐洞察力，能够进行市场调研和分析，为采购决策提供准确的数据支持。

109、谈判战略和谈判分析的能力；

110、熟悉和严格执行本单位的采购流程和各项制度。

111、现如今，采购员可是一个“吃香喝辣”的岗位。

112、在谈判中我们要冷静倾听对方的意见，婉转地提出不同的意见。如果某个问题成了彼此继续谈判的绊脚石，使谈判无法再顺利进行时，应在双方对立起来之前就及时地公布休会，从而避免引起更进一步地僵持和争论。

113、良好的人际沟通能力和协调能力；

114、团队合作能力：能够与团队成员和其他相关部门进行良好的合作，共同完成采购任务。

115、一位优秀的采购人员并不能只强调物品的成本，如果花6元买的笔使用两天就坏，那倒不如买60元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的单一价格。

116、你可以从采购助理做起。如果是工厂采购，就要求你对机械材质，原理，物料，辅料等市场行情，材料级别都必须了然于胸。

117、四是统筹意识：

118、提高自身素质：除了具备专业知识外，一个优秀的采购人员还需要具备良好的沟通能力、团队合作意识、判断力以及抗压能力等素质。因此，在日常生活中也要注重锻炼自己的综合素质。