富兰克林读书故事

1、日本汽车推销之神奥诚良治，曾连续16年成为日产汽车公司的推销冠军。为了能卖出一辆汽车，他详细的准备了一份资料，这份资料共记有顾客有购买此种汽车的优点及不购买的不便整整100条。这样，奥诚良治在与顾客打交道时就显得胸有成竹，应付自如

2、富兰克林成交法

3、这种方法是由富兰克林首创的，其基本做法是：在一张纸上画出两栏，呈“T”字形，左边表示肯定，右边表示否定。即把购买某产品的一切好处按照轻重缓急进行排序写在左栏，将客户感知到和可能感知到的的不利点写在右栏，让客户看那边理由充分而作决定。这份利弊卡有两种写法，一是买卖双方各写一份。二是销售人员写肯定，客户写否定。这种做法便于客户进行利弊比较，说服力强，特别是我们在书面写下这些信息时，能让客户感觉到我们只是代表他把他的评估比较客观地写在上面；同时，在时间和信息有限情况下客户不可能突然想出太多的否定因素，从而有利于卖方。例如：联通的客户经理在成交时常用这种方法：

4、如果长此以往严格训练自己，想来同学们的写作一定会大有长进。而富兰克林也从这样练习过程中受益匪浅，他这样写：“有时我竟生发妄想，在某些意义不大的细节上，认为我已是十分幸运地改进了原文的方法和问题，而这妄想鼓励我自以为可在后来成为一个过得去的英语作家。”②当然，这是富兰克林的谦虚之辞，但他的“摹仿法”的确给他的写作带来无穷裨益。

5、第⑥自然段以问题结尾,请先回答这个问题,再说这样结尾的好处。

6、世纪的美国大科学家富兰克林说：“读书是我唯一的娱乐。我从不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏；而对于事业的勤劳，乃是按照必要，不厌不倦。”他是这么说的，也是这么做的。富兰克林出身贫寒，从小没上过多少学，12岁便进了印刷厂做印刷工人。他的读书方法是：

7、⑦免费代做换号通知

8、④三背。富兰克林读书,有一个好习惯。对于好文章中的精彩句段,他总要背下来。

9、这种方法适合于果断性和分析型的客户，因为这符合他们强调理性的特点；也适合于已有多次接触，彼此间建立了一些人际关系的客户，因为这能让客户更容易坚定购买决心。

10、背。富兰克林读书，有一个好习惯。对于好文章中的精彩部分会背下来。并反复吟诵，以至于能脱口而出。

11、启发:通过学习富兰克林的读书方法,我明白了积累的重要性,也学会了积累的方法。以问题结尾,能引起读者的思考。

12、“在所有的行星中，太阳是中心……”

13、富兰克林说服法

14、⑥原手机可以回收

15、这是美国著名政治家富兰克林发明的。他说服别人的方法后来被人们称为富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。

16、背。富兰克林读书，有一个好习惯。对于好文章中的精彩句段，他总要背下来。例如，他在读伟大的天文学家哥白尼的《天体运行论》时，摘抄和背诵了下面的话：

17、②绿色，确保身体健康

18、③二摘。富兰克林除借书读之外,对特别好的书,他也去买。买下的书,他在读的时候,总是勾勾画画、圈圈点点,把最精彩的字、词、句、段、名言警句摘抄下来。他读过电学、地学、植物学、数学、化学等许多书,光摘抄下来的读书笔记就有满满的好几筐呢!

19、阅读短文，回答问题。

20、③众多的无线业务

21、富兰克林的读书法

22、④CDMA用户享有无限业务资费优惠

23、用“　　”标出文中加点字正确的读音。

24、一是把读书当作自己唯一乐趣;二是从不将时间浪费在无益的事情上;三是对自己的事业勤奋不倦。我们如果把学习当作自己的乐趣,不沉迷于游戏等无益的事情,成绩一定能够提高。

25、“我主张地球是动的。”

26、富兰克林摹仿法

27、富兰克林的“摹仿法”，虽然看似简单，但是我们在做的时候，有几点需要注意：第一，我们要选择经典的语言作品进行摹仿，加快我们习作水平的精进速度。第二，在了解范例的大意之后，需要“冷处理”一段时间，这样使自己在摹仿习作的时候不至于受原文的影响完全成为套作，而不是自己的写作。第三，一定在范文和自己的文字之间进行细致的对比、揣摩和斟酌，这样才能真正明白自己写作上所存在的问题。

28、摘。富兰克林除借书读之外，对特别好的书，他也去买。买下的书，他在读的时候，总是勾勾画画、圈圈点点，把最精彩的字、词、句、段、名言警句摘抄下来。他读过电学、地学、植物学、数学、化学等许多书，光摘抄下来的读书笔记就有满满的好几筐呢。

29、①换手机

30、“……我取出其中的几篇，把每句话的大意摘要录出，放置几天以后，再试着不看原书，用自己想到的某些合适的字，就记出的摘要加以引申复述，要表现得跟原来的一样完全，把原篇重新构建完成。然后我又把我的《旁观者》拿来与原来的比较一下，发现我的一些错误并加以改正。但是我发现自己缺乏词汇，或在记诵和运用词汇方面缺少准备功夫。……”①

富兰克林读书故事

31、示例:第三种方法“背”的好处是,可以积累更多的好词好句,应用到自己的写作中。

32、写。除了写读书笔记之外，富兰克林还常常练习写作。他写作的方式有二：①仿写。读过一篇文章他仿写一篇。写完之后，他把自己写的文章与原文对照、比较，发现自己在写作上的问题之后，再进行修改。②创作。在读了许多书之后，富兰克林结合自己对科学技术的乐趣、爱好，练习写自己的研究与发现，阐述自己的观点。

33、富兰克林是美国18世纪的大科学家、政治家和教育家。

34、“读书是我唯一的娱乐。我从不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏;而对于事业的勤劳,仍是不厌不倦。”请将这句话记下来。这句话说了几层意思?它对我们的学习有哪些借鉴意义?

35、借。由于家境贫寒，当印刷工的报酬也很低，他便从自己认识的几个书店的学徒和一些藏书多的人那里借书读。借来之后，他赶快回到家，点起一盏小油灯来读。读得疲乏了，他就用冷水洗洗脸，坐下来继续阅读，直到读完为止。第二天，他准时把书还给朋友。朋友们称赞他是一位守信用的“读书迷”。

36、⑥富兰克林这样读书,对我们有什么启发呢?

37、结合自己平时的学习,你认为富兰克林的第三种读书方法有什么好处?

38、该方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的方法增强说服力。富兰克林说服法是从理智上打动顾客的好方法。

39、在《富兰克林自传》当中，富兰克林记录了自己在少年时代怎样学习写作，很值得我们借鉴。他偶然看到一本名为《旁观者》的杂志，觉得里面的文章写得极好，于是就想去摹仿。他是怎么做的呢？

40、②换号不方便

41、经典案例分析

42、①19世纪的美国大科学家富兰克林说:“读书是我唯一的娱乐。我从不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣(lüè　liè)的游戏;而对于事业的勤劳,仍是不厌不倦。”他是这么说的,也是这么做的。富兰克林出身贫寒,从小没上过多少学,12岁便进了印刷厂做印刷工人。他的读书方法是:

43、②一借。由于家境(jìn　jìng)贫寒,当印刷工的报酬也很低,他便从自己认识的几个书店的学徒和一些藏(cáng　zàng)书多的人那里借书读。借来之后,他赶快回到家,点起一盏小油灯来读。读得疲乏了,他就用冷水洗洗脸,坐下来继续阅读,直到读完为止。第二天,他准时把书还给朋友。朋友们称赞他是一位守信用的“读书迷”。

44、“我不会在任何人的责难面前退缩下来。”

45、⑤四写。除了写读书笔记之外,富兰克林还常常练习写作。他写作的方式有二:一是仿写。读过一篇文章他仿写一篇。写完之后,他把自己写的文章与原文对照、比较,发现自己在写作上的问题之后,再进行修改。二是创作。在读了许多书之后,富兰克林结合自己对科学技术的乐趣、爱好,练习写自己的研究与发现,阐(chǎn　shàn)述自己的观点。

46、⑤预存话费送手机，手机不用再买

47、有利点①换手机

48、liè　jìng　cáng　chǎn

49、“地球除自己旋转外，还有某些运动，还在遨游，它其实是一颗行星。”

50、有一次，有人问他：“您那渊博的知识是怎样得来的？”　　“靠自学。”他不假思索地说，“读书是我唯一的娱乐。”　　富兰克林只上过两年小学，10岁失学后就走上勤奋自学的道路。他父亲开了一个制造蜡烛、肥皂的小工厂，里面有一间图书室。他除了帮父亲干活外，一有空就一头钻进图书室读书。在两年的时间里，他把里面的书都认真看过了，有的甚至背得滚瓜烂熟。　　富兰克林的求知欲像一块永远吸不饱水的海绵，他读的书越多，越觉得自己知识贫乏，就越想博览群书。1730年，富兰克林创办了费城公共图书馆，他毫不吝惜地把自己的业余时间都献给了它。　　正是各种各样的书籍，给富兰克林增添了智慧和力量，指引他登上了科学的高峰。