快消品新品推广文案

1、如果是0到1的项目，当前版本需求是指：如果不满足这个需求，客户就无法走完整个流程，或者体验和效率存在明显缺陷。对于没有纳入当前版本的重要需求，我们也需要记录下来，便于从整体上对架构进行。

2、原因在于B端客户对产品的购买决策往往需要经过多方面的考虑和协商，需要建立长期的信任和合作关系，才能够促成销售。

3、而详细方案则需要对每个模块的需求进行分析并明确成功指标，然后通过文字说明和流程对解决方案进行阐述，最后才是页面和相关逻辑说明。

4、如果是SaaS产品，且面对大客户，则可能需要满足一些“个性化需求”。

5、除了提供优质的产品和服务，B端销售还需要注重与客户的沟通和互动，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供解决方案。

6、对于个性化需求，短期来说，需要做好低耦合的：即将个性化的功能做成可配置，这样就不会影响其他客户的使用。长期来说，我们需要完善产品的PaaS能力。只有能满足大多数“个性化需求”的SaaS产品，才能低成本、高效率满足大客户的需求。

7、虽然在业务调研部分，我们已经对详细需求进行过分析，但是考虑到合理的需求是成功产品的基石，另外，也考虑到需要给开发、测试等部门承诺需求的可靠性。因此，我们可以在详细方案中对需求的合理性进行阐述。

8、比如，如果我们计划将产品扩展到财务核算模块，或者与专业财务系统打通，产品架构和技术架构就可以提前进行准备。

9、接下来我们逐个阐述。

10、除了对重点需求的描述，我们还需要明确三点：

11、确定销售策略：针对不同的目标客户，需要制定不同的销售策略。例如，针对个人消费者，可以通过电商和线下零售渠道销售；针对商业客户，可能需要通过经销商或直接销售团队进行推销。

12、首先，我们必须承认，所谓个性化需求往往都是“产品能力不足”造成的。因为运营和管理本身就是个性化的，毕竟每个企业都要面对不同的内外部环境（包括政治环境），因此大部分个性化需求都是合理的。

13、明确成功指标

14、对于伪需求，需要我们秉持“究竟精神”，多问几个为什么。另外，有一些需求可能是真需求，但价值很低，需要综合考量以评估优先级。

15、开发B端需要对产品价值、总体流程和架构进行说明，以便高层汇报和产品经理了解彼此的工作。

16、快消品开发B端市场，需要遵循以下几个步骤：

17、比如，对于个性化报表需求，短期来说，我们可以做成单独的应用，完全和其他客户的应用隔离开。长期来说，我们可以研发BI报表平台，通过配置来满足客户需求。

18、方案要点说明

19、二、需求分析

20、确定目标受众：首先，需要了解你的产品或服务主要面向哪些行业或哪些类型的客户。例如，如果你的产品是一种高端洗发水，那么你的目标受众可能是注重健康的消费者，而如果你的产品是一种工业清洁剂，那么你的目标受众可能是制造业和商业客户。

21、详细方案需要对每个模块的需求进行分析并明确成功指标，然后通过文字和流程对解决方案进行阐述。对于大的B端产品，可能需要分解给多个产品经理完成。一个完整的详细方案需要包括需求分析、方案要点说明和流程流程。

22、需求分析

23、对于大的B端产品，详细方案可能需要分解给多个产品经理完成。

24、对于一个完整的详细方案，需要包括以下内容：

25、比如，客户可能希望在发货时，给订单对应的销售人员发送一条短信，告知订单已发货。但你可以告知客户，一条短信需要支付8分钱，客户如果明确表示不愿意支付，那么这样的需求可能就属于低价值需求了。

26、同时，可以通过参加行业展会、举办客户活动等方式，加强与客户的联系和交流，提高品牌知名度和影响力。

27、方案流程

28、建立稳定的客户关系是B端销售推进的关键。

29、总体方案主要是对产品价值、总体流程和架构进行说明。一方面便于给公司和客户高层进行汇报；另一方面也便于产品经理们了解彼此的工作，提高沟通与协作效率。

30、建立品牌形象：在快消品市场中，品牌形象对于产品的销售和认可度至关重要。你需要建立一个清晰的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等，以便让消费者在购买时能够轻松识别并信任你的产品。