1、一个人优秀不如一群人优秀。能够把自己工作中的成功经验总结出来，并传授给更多的人，这也是一项了不起的成绩。领导可能用你作为范例，在团队推广成功经验，如此免费曝光机会何乐而不为！不但自己优秀，还能让其他人变得优秀，领导又怎么会不喜欢这样的员工呢？

2、六、思：

3、年终总结虽然是对自己一年成绩的总结，但也不能一味宣扬自己的成绩，必要的反思还是需要的。年末的反思需要把重点放在对自己，对团队如何可以做得更好的地方。请记住，优秀的人才永远不会满足于现状，总在寻找怎样可以更快、更高、更强。同时，有领导潜力的人才永远不会只关注自己，而是会同时关注团队，所以在这一节里，对自己提要求，对团队提建议会彰显你的胸怀以及你站得高看得远的领导范儿，即使你今天还暂时不是领导。

4、建立新的销售渠道。通过新的销售渠道，让我们可以触达到以往接触不到的客户，增加我们产品的覆盖面，从而达到增加销售额的目的。今年我们打通了三条可以触达3、4线城市客群的销售渠道；

5、年终总结一定要精炼。领导往往时间都很宝贵，留给每个同学述职的时间也很有限，这个时候一定把自己的讲话内容控制在20分钟之内，不然超过时间很有可能领导会失去耐心。如果是纸质提交件的话，请把篇幅掌握在两页纸以内。一定要确保领导有耐心看完/听完你的整个陈述。

6、四、重：

7、不要照本宣科。年终总结报告上已经写的内容尽量一笔带过，要围绕报告中的点汇报报告中没有的东西。如果只是照着稿子念，领导看报告就可以了，何必花时间和你面谈？

8、又到了年底，对各位职场中的同学来说，最重要的莫过于年终奖金和升职加薪了。要想在这两条上都取得理想的结果，除了一年的辛勤付出外，年终总结也是非常重要的。那么年终总结需要注意些什么呢？有没有套路和方法呢？今天我们就来谈一谈。

9、这篇写得快吐血了，大家点赞就是我继续写干货的动力:)

10、我们重新梳理了公司产品的介绍信息，让产品描述从100多字减少到15个字，更符合3、4线城市客群的认知，增加了客户65%的记忆率；

11、不管你的职位如何，在年终总结时一定要突出对公司核心业务的影响。公司每年的核心业务就是最有价值的部分，所以一定要把自己工作对于核心部分的贡献强调出来，是你获取好考评的关键。

12、d.扩大了销售区域，让产品下沉到3，4线城市；

13、对于产品销售分润机制进行了重新梳理，让产品在城市的覆盖率增加了67%；

14、千万不要告小状。不管你平时多么委屈，也不要在这个时间给领导告状。埋怨别人并不能让你进步，只会给领导留下不好的印象。

15、最后再来一个总结：

16、a.建立了新的销售渠道；

17、通过以上，

18、全篇我写了2小时，建议大家耐心看完。

19、年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了公司的会计工作,取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下：　　1正确履行会计职责和行使权限,认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度；积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法；热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德；严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名.　　2按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺,会计室通过努力,保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实.　　3工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。　　4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。　　5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。　　6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合.　　7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。　　8、指导和帮助出纳工作。　　在过去的一年里,兢兢业业,圆满的完成了公司的工作任务,并得到各领导肯定和许多同事的赞扬,这对我是一种鞭策,在新的一年,将以更加饱满的工作热情投入到工作中去.

20、大家已经可以把一年的工作总结的非常到位啦。但是在真正陈述时还有一些需要注意的事项：

21、先下结论：年终总结非常重要，即使你的领导、你的公司不重视，不走这个环节。

22、记得把领导作为你成功的因素之中。这里不是让大家拍马屁，而是要具体化领导在你取得成绩中所给予的帮助，吃水不忘挖井人，这样之后才可能获得领导更多的帮助。

23、要想有一份精彩的年终总结其实很简单，大家只要记住六字秘诀，那就是“精、准、核、重、复、思”，下面让我来逐一分析。

24、举个例子，假如你是一个HR，而公司当年的核心业务是转型做电商。那么你就需要突出自己在这方面的贡献，比如：快速为公司招聘到了合适的电商人才，让公司业务能够快速启动；为电商业务线制定了符合行业现状又有竞争力的薪酬体系，吸引到了人才等等。

25、b.对公司产品的介绍信息做了重新梳理；

26、把层次梳理好之后，先给自己一年的工作做一个总目标和陈述，让工作显得更加体系化。

27、基于公司目前面临的问题，今年我们采取了以下措施：

28、举个例子，比如你今年做了五件事，分别是：

29、不管领导态度如何，不要带情绪。如果领导的反应不及你的预期，也不要引入情绪。尝试更加细致的和领导把问题讲明白，耍性子对自己没什么好处。

30、把工作的目标交代清楚，可以让别人更体系化的了解你的工作内容。之后，要对每一项工作的意义和产出作出明确的描述。

31、三、核：

32、首先，我们先要看看这些事情是不是在一个层面的。很显然，第五件事情和前四件比起来实在太小了，如果纳入其中会让人觉得其它四件事也没什么了不起。所以第五件事首先需要排除在汇报外，至少需要排除在主体汇报之外。而第四件事更像是上面三件事的结果，那么也不应该放在一个层面表述。

33、关注公众号：空白女侠输入关键字：年终总结，你会获得一套年终总结的PPT模板。曾经是名互联网数据分析师目前在伦敦从事数据及顾问工作，想通过写一些自己的心得给大家呈现不一样的职场感受。

34、二、准：

35、年终总结一定要有重点，千万不要做简单的工作罗列，胡子眉毛一把抓。每个人一年会做很多事情，但每件事情的重要性是不一样的。这里我们需要把最重要的事情以及其带来的价值凸显出来，而不是进行简单的罗列。

36、看到这里，也许有不少朋友会提出反驳。大家觉得自己过去一年的成绩，直属领导应该非常清楚，何必再花时间多此一举呢？如果你真的这么想，我只能说你太不了解领导了。作为一个管理者，他管理着N个人的团队，你仅仅只是他的N分之一。再加上领导本身肯定承担很大的压力和KPI，所以绝对不会对每个下属的表现都一清二楚。所以，年终总结的时候，把自己的工作内容做一个清晰的梳理，让领导能够对自己一年的努力一目了然，这是每个人都应该做到的。

37、一、精：

38、通过以上措施，我们成功的打入了235个3、4线城市，涉及到1000多万潜在销售客群，最终产品销量提升84%，利润增加69%。

39、我们公司产品已经投入市场三年了，其间一直在1、2线城市进行销售。目前产品的销售进入到瓶颈期，我们需要拓展新的市场，增加销售额。

40、最后，预祝大家的年终总结都能取得好的结果，给自己一年以来的努力画上一个完美的句号。

41、这样的描述是不是会比单纯的工作罗列更加清晰，说服力更强呢？

42、你都需要对自己的一年有个交待，想着怎么把自己“卖个好价钱”。

43、以我自身经历来看，我都是给那些年终总结做得好的下属评A！而我自己也是每年提前半个月准备自己的年终总结。

44、e.帮领导写了很多份汇报材料和演讲稿。

45、一般而言，公司年底领导都会和直接下属做一个对话，议题当然就是员工当年的工作表现了。这个对话其实就是各位的年终总结，也是决定年底奖金以及升值加薪的重要环节。由于涉及到每个人的切身利益，我们当然要花时间对自己过去一年的成绩做一个全面的包装，让年终总结出彩了。

46、征求领导对自己后续工作的建议。了解自己在领导眼中的不足，可以让自己在后续的工作中能够有的放矢的取长补短。

47、除了以上6点外，还可以在总结最后加上自己对于来年工作的计划和思考，这样可以体现出你对自身工作的热情。在自己整理好以后，提前将书面总结发给领导。如果公司没有明确规定需要面谈，最好你可以约领导的时间进行当面沟通。通过面对面的沟通，可以更清晰的表述自己的年终总结，也会让领导对你印象更深刻。

48、很多人做总结的时候喜欢用虚词，比如：“非常好的效果”、“比较大的增常”、“相对不错的结果”、“还不错的成绩”等等。这种话在领导眼里等于零，毫无价值。大家总结的时候一定要用数字说话，因为数字是客观的。比如：“我负责的业务板块去年营业额增长165%，利润增长100%。”这种客观的数字是任何人都无法忽略和抹杀的，也胜过千言万语。所以可以用数字说话的一定要用数字说话，不要只是自说自话。

49、c.重新构建了销售分润机制；

50、村民小组长三年个人工作总结　　我们村民小组长在村两委的领导下完成了下达的工作任务，对我们村的各项事业都有一定的贡献，工作达到了预期的目的，取得了良好的效果。现在回顾我作为xx村村民第X小组组长的三年工作总结如下：　　一、团结合作、履行五员职责　　我们村民小组长团结在xx村党总支的领导下认真履行好五个员的工作职责：　　1、履行好监督员职责。参与全村治安防范、环境治理监督，定期针对工业区内的企业进行走访，发现有治安、环境污染和违章建筑问题及时上报。　　2、履行好信息员职责。参与村民治安防范体系，发现有不安定、不安全苗子及时报告，教育和引导全体村民遵守村规民约，努力构建平安、和谐的良好环境。　　3、履行好联络员职责。与困难群众结对，通过与困难户进行沟通联系，及时了解情况，帮助困难群众解决实际困难对困难户，协助做好了低保困难户的入户调查工作。　　4、履行好宣传员职责。积极宣传党的路线方针政策，宣传街道、村出台的重要举措，宣传计划生育政策，同时将群众的各类意见和要求及时上报，畅通反馈渠道。；　　5、履行好调解员职责。协调好基层党群之间的关系，调处村民之间的纠纷和矛盾，积极参与周边发生的邻居和家庭矛盾的调解工作和对政策不了解想上访村民的思想工作。　　二、配合村二委开展工作　　1、配合村二委进行政策宣传资料发放等工作，比如新农村合作医疗保险政策的宣传，使我们村顺利完成了医疗保险工作，全村参保率超过了95%。　　2、在村开展实事工程项目施工期间，给村民带来不便的问题上，我们一边做好村民的思想工作，一边将时事情况上报村里，使得村……